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房地產樣板房在地產商的眼中代表整個項目的是否大賣的決定因素，因為樣板房就是一個樣品，客戶想要買之前，需要先清楚自己買的東西是什么樣的，如果沒有樣板房來作為參照物，也是這個樓盤的臉面，房地產樣板房軟裝設計好與壞直接影響樓盤銷售。

一般樣板房軟裝設計重在于空間的定位 ，風格的選擇！良好的風格可以說幫助你提高樣板房的檔次，做好定位需要對樣板房客戶終端的生活習慣和日常愛好，比如愛玩游戲、愛賞花、愛喝茶等！那我們必須給他一種家的感覺。裝飾品在軟裝設計所占的比重，我認為任何設計師都知道。在選擇裝飾的過程中，我們會考慮整體設計風格。

設計再美的衣服如果不符合你的尺碼和身材可能都無法襯托你的氣質，所以再好的軟裝設計、軟裝飾如果無法融入樓盤的整體設計效果可能都達不到具有佳效果，樣板房的設計與樓盤的定位及銷售唇齒相依，樣板房的設計必須與定位、賣點相關聯、相呼應。

不少樣板房設計喜歡參照高端場所的軟裝飾品，片面追求華麗、張揚、炫目，力求體現豪氣、貴氣，不少設計師將此沿用至家裝設計，這就有違居家空間應有的溫馨、親和、私密、放松的環境氛圍。

樣板房是地產發展商為吸引目標客戶而精心打造出來的理想居家空間，所以整體軟裝飾設計重點會放在營造引人入勝的視覺效果、注重表現樓盤的特質以及展現目標客戶理想中的生活品位這三大方面。 當美觀和實用性出現沖突時，做樣板房一定會選擇美觀而放棄一定的實用度。把原來房型不足的地方全部通過裝修來掩蓋掉，把原來很小的地方放大，包括硬裝、軟裝的設計原則都是比較耗成本的，這也是和普通家居的一個區別，不管是設計，不管是施工成本都相對昂貴。