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共創(chuàng)會標桿企業(yè)走訪之——木玩世家&杭州互秀電子商務(wù)有限公司

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“它山之石可以攻玉”向優(yōu)秀的、標桿型的企業(yè)學，從企業(yè)環(huán)境、經(jīng)營環(huán)境、人文環(huán)境，到與優(yōu)秀企業(yè)創(chuàng)始人、引領(lǐng)者的面對面分享交流，我們可以更感性，每家成功的企業(yè)背后都有著自己獨特的經(jīng)營理念與核心競爭力，帶你到現(xiàn)場，你可以體悟多少?共鳴多少?轉(zhuǎn)化多少?

11月27日，共創(chuàng)會創(chuàng)始人方永飛攜共創(chuàng)會會員一行來到杭州市東方電子商務(wù)園，走訪木玩世家及杭州市互秀電子商務(wù)有限公司，兩大不同行業(yè)的皎皎者。

首先，我們到訪的是國內(nèi)木制玩具行業(yè)標志性品牌木玩世家，有著35年發(fā)展歷程的玩具企業(yè)，從最初貼牌生產(chǎn)起步，搭建集自主品牌與代理國內(nèi)外知名玩具品牌的綜合體系，一路走來，目前已發(fā)展成為國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)覆蓋最廣，經(jīng)營網(wǎng)點最多，消費者認知度最高，產(chǎn)品線最全的中國木制玩具行業(yè)標桿。

(抵達木玩世家，董事長何彬首先帶領(lǐng)共創(chuàng)會一行作企業(yè)參觀介紹。)

隨后，木玩世家董事長何彬通過自己品牌的微視頻結(jié)合市場推廣目的、以文化創(chuàng)意為杠桿為大家做了企業(yè)產(chǎn)品、文化、經(jīng)營模式及個人心得的分享。

品牌壯大贏在敢于嘗鮮

何彬?qū)τ谛屡d事物總是有超強的敏銳感。97年接觸互聯(lián)網(wǎng)，就建議把企業(yè)一年的利潤投入到網(wǎng)上做生意;阿里巴巴第一天試上線的當天，何彬是第一批注冊用戶;在外貿(mào)很掙錢的時候，轉(zhuǎn)入內(nèi)銷為主外貿(mào)為輔;在貼牌很盛行的時候，堅持注冊商標做自主品牌……

回憶起自己的過往十年，何彬一直說他很幸運，剛好迎來電子商務(wù)時代。03因為非典，幾乎所有的展銷會都被停止了，其他商家因為無法和客戶見面而傷神不已，何彬卻早已通過網(wǎng)絡(luò)與國外客戶聯(lián)系將生意做得順風順水。2002年企業(yè)的廠值是600萬人民幣，而2003年則是1600萬。“電子商務(wù)使我們完成了資本原始積累，也為我開始做自主品牌做好了鋪墊?！彪m然是家族企業(yè)，但何彬一直否認自己是富三代或富二代，他說：“因為金融危機和某些原因，我接手企業(yè)的時候是負資產(chǎn)，電子商務(wù)給了我企業(yè)二次創(chuàng)業(yè)的資本。”

而另一個幸運是最早入駐了阿里巴巴，開拓了國內(nèi)市場，樹立了品牌地位?！斑@個機會時不再來，從銷售額、品牌傳播、事業(yè)規(guī)劃來說走到現(xiàn)在是符合我們的預期的?！?/p>

致力于民族木質(zhì)玩具產(chǎn)業(yè)的騰飛

“中國的玩具，國際地位偏低，雖然70%是中國生產(chǎn)的，但是自主品牌少之又少，說的上的也就2、3家，中國玩具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，未來才是挑戰(zhàn)的時機。所謂的挑戰(zhàn)，原創(chuàng)、研發(fā)創(chuàng)新領(lǐng)域非常重要，目前我們的自主品牌只在新興國家有一定的立足之地，而在歐洲，還有很長一段路要走?！?/p>

低端產(chǎn)品永遠在模仿，而何彬一直在公司內(nèi)部強調(diào)品牌和氣質(zhì)。在產(chǎn)品設(shè)計上做創(chuàng)新，提升品牌氣質(zhì)，挖掘附加元素。挖掘玩具品牌的附加值及背后的文化元素?！澳就媸兰业漠a(chǎn)品最大的亮點就是它的氣質(zhì)和原創(chuàng)。做品牌，講故事，用故事打動人，國外先輩的很多案例都表明規(guī)模大沒有用，你要能提供給市場消費者引領(lǐng)的東西才行?！?/p>

對于產(chǎn)品創(chuàng)新的話題引爆了本場活動的高潮。有會員提到，如何有效通過體驗更好地介入中國終端市場，木玩世家不僅是玩具，而是成為孩子的一個娛樂王國?原創(chuàng)產(chǎn)品如何與山寨低價的產(chǎn)品抗衡，保證市場占有率?……

等等的一系列問題說到了老板們的心里，同樣也包括何彬，在互聯(lián)網(wǎng)思維迭代更新的時代，我們?nèi)绾蝿?chuàng)新，如何轉(zhuǎn)型、如何更好更久地活著是每一個老板關(guān)心的問題。基于這些問題，難點，共創(chuàng)會創(chuàng)始人方永飛老師借助電影《星際穿越》并結(jié)合牛頓力學與量子力學對產(chǎn)品更好地做了闡述，如何讓產(chǎn)品爆發(fā)?把一個產(chǎn)品做成爆品?每一個爆品都需要一個產(chǎn)品經(jīng)理。你是產(chǎn)品經(jīng)理嗎?接著，方老師通過產(chǎn)品經(jīng)理的例子給到大家更多的靈感與實質(zhì)性的操作思路!其中最有感觸的公式之一：產(chǎn)品=功能*情懷!你的產(chǎn)品做到了嗎?

最后，大家就產(chǎn)品、經(jīng)營模式及發(fā)展戰(zhàn)略紛紛發(fā)表了自己的見解，希望可以一起抱團成長，共同創(chuàng)新，與時俱進!

豐盛的午飯過后，共創(chuàng)會一行便馬不停蹄的前往杭州互秀電子商務(wù)有限公司。

杭州互秀電子商務(wù)有限公司，由原阿里巴巴團隊創(chuàng)建于2011年，是一家年輕的正在高速成長中的創(chuàng)業(yè)型公司。從3個人的原始團隊經(jīng)歷三年的飛速成長發(fā)展至今天的“386小虎隊”，從白手起家到今天的“互秀大樓”。3年時間，數(shù)千萬用戶，年銷售額近百億。互秀可謂互聯(lián)網(wǎng)之秀，年輕新一代的杰出標桿。