互聯(lián)網(wǎng)趨勢分析與互聯(lián)網(wǎng)思維營銷——共創(chuàng)私董會044期活動報道

企業(yè)營銷唯一的變革動力就是來自于市場、來自于消費者。面對風(fēng)起云涌的互聯(lián)網(wǎng)時代,營銷模式需要守正出奇,就有必要引入互聯(lián)網(wǎng)思維,對整個營銷模式進行創(chuàng)新、變革和重塑。然而,在這個過程中,營銷模式中的一些本源的東西仍舊需要堅持。

為幫助會員企業(yè)在新經(jīng)濟新常態(tài)下，將自身產(chǎn)品與移動互聯(lián)網(wǎng)更好融合，把握市場動態(tài)。8月7日，共創(chuàng)私董會044期《互聯(lián)網(wǎng)趨勢分析與互聯(lián)網(wǎng)思維營銷》在杭州時代光華三樓會議室如期開展。

本次私董會共創(chuàng)會特邀嘉賓——杭州阿牛網(wǎng)絡(luò)科技有限公司CEO，杭州華貝文化傳媒有限公司董事長，資深互聯(lián)網(wǎng)營銷顧問薛騰蛟為大家解析與分享。

私董會一開始，薛總就開門見山進入今日主題的分享，對關(guān)于中國網(wǎng)民發(fā)展現(xiàn)狀及未來互聯(lián)網(wǎng)+發(fā)展的幾大趨勢進行分析：

趨勢一：移動電商時代來臨

截至2015年12月，我國網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達到4.13億，較2014年底增加5183萬，增長率為14.3%，我國網(wǎng)絡(luò)購物市場依然保持著穩(wěn)健的增長速度。與此同時，我國手機網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模增長迅速，達到3.40億，增長率為43.9%，手機網(wǎng)絡(luò)購物的使用比例由42.4%提升至54.8%。

趨勢二：電商下沉戰(zhàn)略勢在必行

在一線城市，各種形式的電商充斥著人們的生活；二三線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村還有大規(guī)模的用戶群體待挖掘，隨著基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的跟進，二三線城市居民消費觀的轉(zhuǎn)變，電商下沉也“水到渠成”。

網(wǎng)絡(luò)零售企業(yè)深挖農(nóng)村市場消費潛力，農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)購用戶占比達到22.4%，阿里巴巴、京東、蘇寧等電商平臺在農(nóng)村建立電商服務(wù)站，招募農(nóng)村推廣員服務(wù)于廣大農(nóng)村消費者。農(nóng)村電商必然會是未來電商的角力點。

趨勢三：基礎(chǔ)服務(wù)再成行業(yè)競爭焦點

在經(jīng)歷了價格戰(zhàn)、電商“造節(jié)”等粗放式發(fā)展階段之后，國內(nèi)電商將逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榫毣陌l(fā)展模式。例如：物流、售后、互動可能直接決定品牌美譽度以及用戶黏性。

趨勢四：產(chǎn)業(yè)群互聯(lián)網(wǎng)化催生更多垂直電商

互聯(lián)化幫助各產(chǎn)業(yè)鏈縮減了其中一部分環(huán)節(jié)，甚至是促進了上游和終端的直接連接，削減了中間成本。垂直電商將會凸顯成本優(yōu)勢，獲得消費者的青睞。

趨勢五：碎片化購物模式成為電商流量新入口

移動電商將更加成熟，移動支付更便利，尤其是隨著O2O模式的落地，以及移動端交互體驗的增強，移動電商有望超越PC端占到60%以上的份額。另外，隨著智能設(shè)備的不斷涌現(xiàn)，電商將從除互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)以外更多平臺獲取新的流量，碎片化購物模式的形成更推動了物聯(lián)網(wǎng)成為電商流量新入口的大趨勢。

趨勢六：VR產(chǎn)業(yè)迎來爆發(fā)元年

淘寶推出了全新購物方式Buy+。Buy+使用虛擬現(xiàn)實(virtualreality，以下簡稱VR)技術(shù)，利用計算機圖形系統(tǒng)和輔助傳感器，生成可交互的三維購物環(huán)境。據(jù)了解，Buy+將突破時間和空間的限制，真正實現(xiàn)各地商場隨便逛，各類商品隨便試。淘寶計劃將在4個月之后上線該功能。

正是VR與時尚購物的結(jié)合,有望帶來顛覆性的購物體驗，引發(fā)了大眾對VR產(chǎn)業(yè)的廣泛關(guān)注。據(jù)《中國VR產(chǎn)業(yè)研究報告》數(shù)據(jù)顯示,中國VR潛在用戶達到2.86億人。

趨勢七：O2O行業(yè)重新洗牌

O2O將出現(xiàn)新的變化，燒錢補貼賺用戶的O2O創(chuàng)業(yè)公司將繼續(xù)大批倒下。剛需、高頻、品質(zhì)這三個關(guān)鍵詞是O2O領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的核心所在。綜合性的O2O平臺，將會逐漸替代垂直型的O2O平臺。

趨勢八：大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷，將越來越受企業(yè)歡迎

企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)獲客成本已經(jīng)越來越高。精準(zhǔn)化營銷就是要把推廣費花在刀刃上。如何將產(chǎn)品定向推薦給需要的用戶，這在近幾年以及未來幾年都將會是不變的趨勢。

趨勢九：微商生力軍將進一步擴大

在支付平臺日益完善，社交平臺越來越優(yōu)質(zhì)的用戶體驗下，我們會發(fā)現(xiàn)你身邊的親朋好友當(dāng)中有人開啟了微店，做起了生意。這一類借助自身的口碑效益逐漸積累了不少忠實用戶的微商群體在逐漸擴大，可以說我們目前進入到了人人皆電商的時代。與此同時，成熟的電商平臺也在“微”平臺開放入口，通過降低傭金等等舉措來網(wǎng)羅更多的賣家，在今后一年內(nèi)，這種趨勢仍將保持強勁的增長態(tài)勢。

趨勢十：跨境電商持續(xù)火熱

商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，中國主要跨境電商交易額平均增長率在40%左右，其中進口網(wǎng)絡(luò)零售增長率在60%左右，出口網(wǎng)絡(luò)零售增長率在40%左右。

網(wǎng)絡(luò)零售平臺已引入美國、歐洲、日本、韓國等25個以上國家和地區(qū)的5000多個海外知名品牌的全進口品類，國內(nèi)超過5000萬款折扣商品售賣到包括“一帶一路”沿線的64個國家和地區(qū)。

趨勢十一：網(wǎng)紅經(jīng)濟爆發(fā)

網(wǎng)紅市場正在成長為一個新風(fēng)口。在經(jīng)歷了以鳳姐、芙蓉姐姐為代表的1.0時代和以車?！矮F獸”等為代表的2.0時代后，網(wǎng)紅迎來了微博吸粉+孵化公司炒作+淘寶店+直播+廣告代言等多渠道變現(xiàn)的3.0時代。

網(wǎng)紅不再是一個個體，而是一個品牌，背后的推手公司依靠輸出網(wǎng)紅品牌創(chuàng)造出令人驚嘆的經(jīng)濟價值。圍繞網(wǎng)紅生發(fā)的商業(yè)鏈條和盈利模式也浮出水面，并被稱為“網(wǎng)紅經(jīng)濟”。

趨勢十二：越來越多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)強強聯(lián)合

市場就是這樣，有競爭才會有發(fā)展。隨著資本市場的不斷變化，強強聯(lián)合、合并重組將會成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展的常態(tài)化過程，從而加速企業(yè)優(yōu)勝劣汰，讓企業(yè)所提供的服務(wù)不斷完善、功能不斷優(yōu)化。

趨勢十三：移動直播將催生更多產(chǎn)業(yè)鏈

1、移動互聯(lián)網(wǎng)秀場；2、移動直播電商；3、在線教育直播；4、粉絲互動平臺；5、客服直播答疑；6、產(chǎn)品發(fā)布會……

趨勢十四：智能家居與人工智能時代即將來臨

智能電視、智能電器、智能燈光、智能開關(guān)、智能插座、智能廚衛(wèi)、智能溫控、智能安防、智能音響、智能空氣監(jiān)測以及智能路由器等等?！凹彝ブ悄茉O(shè)備”將在未來成為重要的流量入口。

趨勢十五：品牌電商化，電商品牌化

（上圖是薛總在私董會以“微商運營的互推模式”進行會員現(xiàn)場實操演練）

互動提問環(huán)節(jié)

江西景德中藥有限公司總經(jīng)理徐晴針對自己傳統(tǒng)的中藥行業(yè)，提出如何能運用互聯(lián)網(wǎng)思維去進行公司內(nèi)的傳統(tǒng)阿膠產(chǎn)品推廣？

薛總以此問題為例，解析：因為阿膠的客戶群偏老齡化，而老年化人群會更偏重關(guān)注健康經(jīng)驗分享，可以抓住以微信鏈接、朋友圈健康經(jīng)驗分享的方式去植入阿膠的功效，產(chǎn)品的推廣反饋會更好。

緊接著，蘇州亞優(yōu)達醫(yī)療器械有限公司總經(jīng)理林國華以自身傳統(tǒng)的牙科行業(yè)和杭州貝塔電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理謝智勇以公眾號如何吸粉運營等問題紛紛向薛總請教移動互聯(lián)網(wǎng)+思維下的新形態(tài)操盤模式等。

問題一個個被攻克，讓在場會員關(guān)于未來產(chǎn)品營銷模式的創(chuàng)新、變革和重塑都有了新的感悟，剖析開了移動互聯(lián)網(wǎng)下的新商業(yè)機會。