大學(xué)畢業(yè)，我一直在一家國企背景的IT上市公司工作11年，從銷售助理做起，一直到銷售副總。整個(gè)學(xué)習(xí)成長過程還是比較順利和愉悅。

去年，考慮到已經(jīng)工作11年，從來未更換過直接上級(jí)，一些思維模式無法變更，另外，工作從未跳槽過，所以，很想嘗試一下去其他公司，能體驗(yàn)新的企業(yè)文化，學(xué)習(xí)其他老板的思維和戰(zhàn)略，同時(shí)增加自己的職業(yè)經(jīng)歷。在這種驅(qū)動(dòng)下，我加入了一家民營上市公司A，也是IT行業(yè)軟件開發(fā)，任職為分管銷售部的副總經(jīng)理。

加入半年來，卻出現(xiàn)了較嚴(yán)重的水土不服。加入之前的承諾和進(jìn)來之后差距非常大，加入之前和董事長溝通過三次，董事長將公司的現(xiàn)狀，愿景及個(gè)人發(fā)展的描繪都非常好，也確實(shí)很讓人心動(dòng)。加入以后，半個(gè)月來，發(fā)現(xiàn)公司現(xiàn)狀較我以前的公司比較的問題非常多，主要不適應(yīng)點(diǎn)如下：

  1、公司沒有什么規(guī)章制度：基本全部是到老板那里決策。有些制度流程倒是存在，但是大部分都不按照制度，都直接到老板那里特批，只要老板特批，都可以通過。關(guān)于項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)，也全部特批拍腦袋，項(xiàng)目進(jìn)去才發(fā)現(xiàn)是賠錢的；

  2、組織架構(gòu)形同虛設(shè)，嚴(yán)重沒有上下級(jí)觀念，任何員工，不分級(jí)別都可以跑到董事長，總裁辦公室匯報(bào)任何事情。開會(huì)更是隨意，現(xiàn)場(chǎng)坐姿百態(tài)，尤其和老板一起打江山的幾位中層功臣，稱兄道弟，嘻嘻哈哈，一點(diǎn)沒有會(huì)議嚴(yán)肅氣氛。且會(huì)議跑題厲害，長時(shí)間的會(huì)議經(jīng)常無結(jié)果無定論而告終。

  3、我的直接上級(jí)是公司總裁，也是董事長的夫人，任何級(jí)別銷售都可以進(jìn)去和她溝通項(xiàng)目，且她會(huì)現(xiàn)場(chǎng)自行決策。她決策后的事情我一般都不會(huì)再發(fā)表我的意見，都是執(zhí)行。幾件事情結(jié)果表明，決策的錯(cuò)誤率較高，我又要對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)。另外， 她雖是總裁，本人卻是優(yōu)秀的銷售人員，管理思路及能力很是欠缺，對(duì)具體項(xiàng)目細(xì)節(jié)操作，客戶拜訪等積極性很高。更讓人難受的是，她說話很隨意，今天說了明天就改了，且耳根軟，當(dāng)裁決一件事情時(shí)，經(jīng)常是誰最后進(jìn)入的她的辦公室所說她就相信了，所以做出的決策經(jīng)常錯(cuò)誤。讓我夾中間苦不堪言。

  4、公司的客戶很散，基本上是有單就做，沒有明確的行業(yè)。我進(jìn)來后的職責(zé)是要系統(tǒng)的開拓金融行業(yè)客戶，根據(jù)前期走訪，95%以上的客戶沒有聽說過公司名稱，信任度幾乎為零。我開始做的從品牌宣傳，尋找合適的切入點(diǎn)做起。而老板要的是3個(gè)月內(nèi)要出單，出大單，她衡量的標(biāo)準(zhǔn)就是出單而且信奉的是無產(chǎn)品銷售，覺得沒有必要做那么多過程。所以，我認(rèn)為我們?cè)趯?duì)企業(yè)的價(jià)值觀上出現(xiàn)了不同的意見。

 5、董事長本人是人格魅力非常強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)，有思想有高度，得到員工的佩服并認(rèn)可，我本人也是非常認(rèn)同，當(dāng)時(shí)加入前也一直因?yàn)槎麻L的能力的吸引，認(rèn)為跟隨，能讓自己學(xué)習(xí)更多，有進(jìn)一步的成長。加入后調(diào)整直接上級(jí)為其夫人，很多思路不一樣，其管理能力實(shí)在不敢恭維，再其帶領(lǐng)下，自己只能回歸一個(gè)銷售主管甚至銷售人員的工作，是我5年前做的，自己很難能得到進(jìn)步。

所以，這半年來的新工作，一直沒有歸屬感，認(rèn)同感，但從小要強(qiáng)我，又不想認(rèn)輸，更不想承認(rèn)自己第一次跳槽就失敗。但該如何走下去，卻有些迷茫。懇請(qǐng)老師同行指點(diǎn)，謝謝！

1、一家民營企業(yè)的文化說白了就是老板的文化，不要考慮去改變老板的思維，而是應(yīng)該迎合他的思維去工作去優(yōu)化。案例中越權(quán)也好、無產(chǎn)品營銷也好，定價(jià)決策的隨意性也好都是這個(gè)企業(yè)長期以來形成的文化的一部分，如果你認(rèn)為這是不對(duì)的有問題的，老板認(rèn)為有沒有問題？

2、對(duì)待下級(jí)的越級(jí)匯報(bào)及領(lǐng)導(dǎo)的隔空指揮，你可以和下屬說明白，如果老板和老板娘直接布置給你們的工作，不論如何都是要保質(zhì)保量完成的，無需讓我知道。但是，如果你們覺得搞得定，沒有告訴我，最后又搞砸了的，對(duì)不起，責(zé)任我不會(huì)幫你們承擔(dān)。

3、你和直接上級(jí)之間的關(guān)系要搞清楚，不管你認(rèn)不認(rèn)可她，如果你想在這家公司混出點(diǎn)名堂，不擺平你的上級(jí)是不行的。

直白地說，你是沒有管理經(jīng)驗(yàn)的，并且你也沒有管理上級(jí)的經(jīng)驗(yàn)，這跟你的過往有很大關(guān)系，在一個(gè)地方呆久了，萬事都是靠習(xí)慣去做，而非靠腦筋。所有的問題，你都沒深入考慮過怎么去做，或者說，你還想不到怎么去做。分享幾句話，有些人頭腦中只有問題，沒有解決問題的方法和路徑，所以問題永遠(yuǎn)存在，這是抱怨者；有些人能夠看到問題，并同時(shí)思考出解決問題的方法和路徑，這是管理者；有些人在問題出現(xiàn)之前就把問題消滅掉了，防患于未然，這是智慧者；有些人沒有問題，卻自己創(chuàng)造了一堆問題，這是庸人自擾。你可以自己對(duì)照下，屬于哪一類。

那么，既然現(xiàn)在出現(xiàn)了這樣的問題，周邊又沒有朋友能教你怎么做（估計(jì)樓主的圈子也不是很廣，幸虧有找同網(wǎng)），有2條路可以走，要么搞定你的領(lǐng)導(dǎo)，要么直接走人。

民企的風(fēng)格，就是老板的風(fēng)格，民企的文化，就是老板的文化，每個(gè)企業(yè)都有些問題，如果沒問題，你也不會(huì)從國企出來，關(guān)鍵是有沒有這個(gè)智慧去解決問題，所以——搞定老板。而搞定老板最好的方法是讓他認(rèn)識(shí)到你的價(jià)值，老板的期望是你3個(gè)月出大業(yè)績，這是機(jī)會(huì)，如果你2個(gè)月出成績，老板對(duì)你滿意嗎？但你內(nèi)心是抵觸這樣的目標(biāo)的，不知道是能力問題，還是資源不夠。如果是我，我會(huì)跟老板談，我希望2個(gè)月拿下**客戶或**業(yè)務(wù)，但資源不夠，然后把自己的大致想法跟老板溝通，老板會(huì)給你支持的。

取得成績，也就取得信任，也就有人服你！否則，趕緊走人，別讓你自己別扭，也讓其他人別扭。

其實(shí)現(xiàn)在的公司很多都是這樣的，要碰到一個(gè)你覺得很好的公司真的很難，一般性的公司都是老板獨(dú)裁的，我們不能老是想著去改變老板的想法，只能盡量去適應(yīng)，畢竟我們是給他們打工的，不要一發(fā)現(xiàn)不適合自己就換，這樣你就永遠(yuǎn)都在換，如果堅(jiān)持一段時(shí)間之后還是覺得很困難的話，再選擇換公司吧

1、對(duì)于所列舉的問題，在許多企業(yè)不同程度存在，有的做得隱性一些，有的做得顯露一點(diǎn)。在管理上，有的很注重過程，有的只要結(jié)果，所以對(duì)企業(yè)所產(chǎn)生的效果就不一樣。

2、當(dāng)前最要緊的事，是你應(yīng)拿出成績單（出單）。若你只看到公司在管理上存在的不足而忽略自己的出單，根本就沒有說事的本錢，更不用說你想不想留在這家企業(yè)，而是企業(yè)到時(shí)候留不留你。

3、對(duì)于下屬越級(jí)請(qǐng)示，決定事情又不通過你，有事卻要你承擔(dān)責(zé)任，這是很不公平的。但只要說得清楚，關(guān)系也應(yīng)該不大吧，至今是否發(fā)生過、受到過牽連？如果下屬越級(jí)請(qǐng)示，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)又把你請(qǐng)到一起商量，可你若有抵觸情緒而不發(fā)表看法，事后當(dāng)談?wù)撠?zé)任時(shí)那是理所當(dāng)然的。

4、既然公司問題較多，應(yīng)該先抓住對(duì)公司影響大的事情，認(rèn)真剖析，提出解決辦法，避免以后重復(fù)發(fā)生，并形成書面材料，最好在出業(yè)績后，找領(lǐng)導(dǎo)（董事長）匯報(bào)工作一起將材料遞交。董事長既然得到員工佩服認(rèn)可，你的個(gè)人價(jià)值、作用他一定會(huì)認(rèn)可的。