大家好，

本人情況：我是做新能源-光伏發(fā)電（太陽(yáng)能發(fā)電）的，大學(xué)學(xué)的是國(guó)際貿(mào)易，我們公司從2010年成立，由于我自己本身在光伏行業(yè)有4年的工作經(jīng)驗(yàn)（但是4年經(jīng)驗(yàn)主要是在外貿(mào)方面的經(jīng)驗(yàn)，國(guó)內(nèi)基本無(wú)銷售經(jīng)驗(yàn)），所以對(duì)產(chǎn)品還是比較了解的，同時(shí)在行業(yè)內(nèi)有一定的人脈關(guān)系，對(duì)技術(shù)方面有一定的了解。

產(chǎn)品情況：我們目前的主要產(chǎn)品是太陽(yáng)能發(fā)電系統(tǒng)，太陽(yáng)能水泵，我們具有一定系統(tǒng)的設(shè)計(jì)、施工經(jīng)驗(yàn)。產(chǎn)品比較新，目前普及程度不高。

公司人員情況：目前加我和我老婆有4個(gè)人，我負(fù)責(zé)銷售和技術(shù)（包括網(wǎng)絡(luò)推廣，還有跑市場(chǎng)，與客戶包括政府企業(yè)大客戶的溝通），我老婆負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)。有一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生，已經(jīng)在我們這里工作一年，但是比較內(nèi)向，不善溝通，能動(dòng)性不強(qiáng)，但是比較細(xì)心和忠心，目前主要做一些安裝以及一些雜事。還有一個(gè)是技術(shù)負(fù)責(zé)人，在光伏行業(yè)有20年的經(jīng)驗(yàn)了（主要是技術(shù)經(jīng)驗(yàn)），以前是我的同事，人也是比較內(nèi)向，不善溝通，主要負(fù)責(zé)技術(shù)設(shè)計(jì)以及圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。

主要市場(chǎng)：目前市場(chǎng)主要有：1、農(nóng)村種植養(yǎng)殖戶（因?yàn)槔姴环奖?，他們使用太?yáng)能的成本比較低，一般為終端客戶）；2、政府項(xiàng)目（目前有一個(gè)地鐵項(xiàng)目已經(jīng)簽訂合同）；3.經(jīng)銷商。

目前政府項(xiàng)目和普通種植養(yǎng)殖戶相對(duì)開發(fā)的還好，但是經(jīng)銷商開發(fā)的很不好，幾乎沒有很好的經(jīng)銷商，同時(shí)對(duì)經(jīng)銷商的培養(yǎng)和培訓(xùn)也很不夠，這樣直接導(dǎo)致我們的銷量很有限。

所以，我感覺現(xiàn)在我們很缺銷售這塊的人才或者團(tuán)隊(duì)，又不知道該如何建立這個(gè)團(tuán)隊(duì)。另外，我們?cè)谖磥?lái)幾個(gè)月我們可能會(huì)在外地設(shè)立分支開拓市場(chǎng)（包括東南亞國(guó)家），這樣的銷售或者拓展團(tuán)隊(duì)又該如何建立呢？希望各位專家給予指導(dǎo)，謝謝！