我們是一家服務(wù)型的私營(yíng)企業(yè)，最初從駕校起家，逐步擴(kuò)展到汽車(chē)年檢、車(chē)輛保險(xiǎn)代理、汽車(chē)洗車(chē)美容、汽車(chē)救援、車(chē)輛快修保養(yǎng)、車(chē)證業(yè)務(wù)代辦、交通安全設(shè)施施工等業(yè)務(wù)，主要是在汽車(chē)的后服務(wù)市場(chǎng)，為車(chē)主提供各項(xiàng)用車(chē)服務(wù)?？偣鞠聦亳{校3家、車(chē)輛檢測(cè)公司3家、保險(xiǎn)代理公司1家、車(chē)輛救援公司1家、汽車(chē)美容會(huì)所4家、交通實(shí)施公司1家。其中駕駛員培訓(xùn)和車(chē)輛檢測(cè)業(yè)務(wù)是公司主要經(jīng)濟(jì)來(lái)源，每年能為公司帶來(lái)2億左右收入，其他業(yè)務(wù)每年能帶來(lái)6000萬(wàn)左右收入。

這些公司原來(lái)都是一個(gè)老板投資，我是公司副總，兼任駕校校長(zhǎng)，分管總公司人力資源等部門(mén)工作，各公司經(jīng)理都是在公司內(nèi)部培養(yǎng)出來(lái)的，沒(méi)有“空降兵”，大部分都是跟著老板打拼多年的忠誠(chéng)員工，在學(xué)歷上普遍不高，基本都是高中學(xué)歷，大部分創(chuàng)新意識(shí)和獨(dú)立處理問(wèn)題能力不高，上面安排具體事情執(zhí)行力比較好，大部分沒(méi)有很大的培養(yǎng)價(jià)值，但是又對(duì)公司很忠誠(chéng)，現(xiàn)在公司有沒(méi)有很好的接班人，只能先用著。這部分人原來(lái)都是固定年薪，每月發(fā)放固定工資，年底會(huì)給一部分年終獎(jiǎng)金，每個(gè)公司雖然經(jīng)營(yíng)數(shù)額有差別，但是收入差距不大。公司今年成立11年了，一直是這樣，大家也基本接受了這種薪酬模式。年初我們老板讓我拿出一個(gè)方案，準(zhǔn)備在明年實(shí)行股權(quán)激勵(lì)，主要對(duì)象就是個(gè)公司副職和負(fù)責(zé)人，他也沒(méi)有明確具體方向和數(shù)額。

基本現(xiàn)在每個(gè)私企都遇到這種問(wèn)題，主要是老員工做到一種沒(méi)沖勁的狀態(tài)而公司又找不到好的激勵(lì)方法。其實(shí)我認(rèn)為這是分兩點(diǎn)的，第一，你們老板是想培養(yǎng)新的還是想依舊用老員工？第二，現(xiàn)在對(duì)老員工的激勵(lì)，是想以此帶動(dòng)業(yè)績(jī)，還是別的？

我在這里想跟你分享一下我之前公司的案例，我們公司是做紙巾經(jīng)銷(xiāo)的，一年?duì)I業(yè)額也是幾個(gè)億，公司中高層管理人員基本都是做了很多年的，能力不會(huì)很好，但就是夠忠誠(chéng)，當(dāng)時(shí)公司也是用了分股權(quán)的辦法，讓他們?nèi)牍晒?，也修改過(guò)工資方案，讓他們多拿提成。但核心的問(wèn)題是，他們已經(jīng)覺(jué)得沒(méi)有那個(gè)必要去努力賺取更多的錢(qián)，而且也不會(huì)因?yàn)槭裁醇?lì)制度去改變他們現(xiàn)在的工作現(xiàn)狀。

我個(gè)人建議是，可以提拔幾個(gè)新人上來(lái)，讓他們?nèi)ゴ碳づf人，這是最好的鯰魚(yú)效應(yīng)，當(dāng)舊人有了危機(jī)感，才會(huì)開(kāi)始想去做。如果他們本身就不想去做的話(huà)，那么一切的激勵(lì)都是浮云。純屬個(gè)人意見(jiàn)，互相交流。