ooppy
發(fā)表于 2013年09月29日 10:30
樓主
【一個培訓學校如何走出創(chuàng)業(yè)早期的困惑】
我有一個發(fā)小，小李，今年27歲，22畢業(yè)的時候就是從事教育培訓行業(yè)，從事中小學的課外輔導。他本身是學中文，自己的教學能力都很強，第一份工作是一個小輔導班做了8個月，辭職了進入一家全國連鎖的一對一輔導機構，半年后從普通的教師做到校長的位置，之后一直在那家公司服務到合同期滿離開了，回到家鄉(xiāng)，后經(jīng)朋友介紹他進入了少年宮和活動中心任主管，學習其他的課程和管理。畢業(yè)工作這么些年他一直很努力，而且在我們當?shù)氐男袠I(yè)里還是比較有名的一個教育行業(yè)的資深人士了，他基本上可以勝任各個崗位，尤其是教學管理和人員培訓方面，而且他熟悉教育行業(yè)各類課程的設計和運營方式，市場招生也有一些想法和方式。因此在去年開始就被一個投資人看中，一直要求和他 一起投資辦學校。原本我這個發(fā)小決定30歲之前是不創(chuàng)業(yè)的。但是礙于原因吧，他們還是在7月份的投身到第一次創(chuàng)業(yè)過程中來了。
但是自己做學校就不一樣了，首先是資金的問題，準備了50萬啟動資金，選址一個300平米的辦公，前期花去將近30萬，現(xiàn)在手上的資金不多了，秋季的招生不是很理想，只招生了20多人，學費收入就在10000左右。
現(xiàn)在每次聊天，看他很愁苦的樣子我也為他著急，按常理他在教育行業(yè)做了那么久，也算是資深人士了，但是現(xiàn)在他們的秋季招生不理想，收入很微薄。他的合作伙伴以前是做技術的，后來做了生涯教育培訓，對中小學的很多課程不是很熟悉，營銷上他們似乎都沒有什么好的方式，他們學校招生對象主要是4-16歲之間的孩子，周邊有四所小學，兩所幼兒園，其中一所在馬路對面離著有200米，他們的課程由繪畫、手工、機器人、航模、數(shù)學思維、作文閱讀和晚托班（作業(yè)班），課程沒有多少是品牌的東西，周邊有新東方和佳音英語，新東方是全科都有從小學到成人出國留學等項目。朋友的學校定價中上，每個學生每次課大約在50-80元之間，我們合肥這個二線城市普通工資一般在2500-4000之間居多一些。此外他樓底下有一個音樂培訓學校，不大只是一個分校區(qū)，有50多個孩子吧，主要是一對一的考級的。
現(xiàn)在朋友的困惑的是課程的定位問題？
還是市場招生的問題？
還是其他的人員的問題？
求各位專家給我朋友，支支招，謝謝！
發(fā)表于 2013年09月29日 31:26
1#
回復：一個培訓學校如何走出創(chuàng)業(yè)早期的困惑
1、教育這個行業(yè)創(chuàng)業(yè)，是一個非常不錯的選擇方向，空間大，利潤高，消費者舍得投入。
2、但是現(xiàn)在他的問題是積累不足就貿(mào)然進去，特別是產(chǎn)品沒有突出表現(xiàn)而市場積累又嚴重不足，從現(xiàn)金流的角度看，這一點決定了他前期虧損幾乎是不可避免的，很多創(chuàng)業(yè)者都是新項目前期虧三年，他為此準備過少。一個正常機構的人和創(chuàng)業(yè)機構對運營和營銷的要求顯示是差別明顯的，你朋友不是營銷出身，從未創(chuàng)業(yè)過，對此表現(xiàn)得準備不足。所以現(xiàn)在的麻煩只能說是很正常。
3、既然現(xiàn)在這樣了，那么我的建議一是調(diào)整心態(tài)，短期的虧損是不可避免的，二是對于錢要省著花，三是聚焦到產(chǎn)品營銷上，銷售、銷售、銷售！把產(chǎn)品優(yōu)勢搞清楚，如何進一步優(yōu)化營銷，這是他要做好的核心任務！課程什么的，都是為營銷服務的！
4、他創(chuàng)業(yè)的時候好歹先做個市場調(diào)查咋！創(chuàng)業(yè)準備工作是怎么做的？投資人的錢不是錢？
小蚊子
發(fā)表于 2013年09月29日 09:04
2#
回復：一個培訓學校如何走出創(chuàng)業(yè)早期的困惑
正如上面帖子所說，你的這位朋友的創(chuàng)業(yè)準備不足（原帖是：積累不足），一資金準備不足，二身份轉換準備不足（或是調(diào)整不到位），三經(jīng)營（理念、策略）準備不足。
1、資金
50萬資金辦培訓學校還是可以的，數(shù)量上沒什么問題。不知道當?shù)氐男姓徟趺礃樱瑩?jù)我所知涉及教育、消防等等一些機構，管得緊的話資質(zhì)不是很好辦，需要額外費用。教師裝修、硬件購置300個平方10-20萬應該就可以了，重要的長期成本是房租、水電和人員工資，稅收是沒有什么的，50萬一般夠了。但看課程設置就存在問題了，繪畫、手工、機器人、航模、數(shù)學思維、作文閱讀和晚托班（作業(yè)班），太多太雜，如果還要做精品一點的話50萬確實很難應付，光老師的費用就不得了。資金和辦學理想不相配。
2、身份轉換
從他的從業(yè)經(jīng)歷（教師-連鎖學校校長-少年宮主管）來看，還是比較順風順水的，如果去到企業(yè)去做個高層應該很合適。個人創(chuàng)業(yè)就不同了，如果不徹底地進行身份轉換，以前的工作經(jīng)驗可能會嚴重影響到企業(yè)經(jīng)營方向、經(jīng)營策略的制訂和執(zhí)行，為何如此，屁股決定腦袋：不同的位置看問題的方向不一樣，作為連鎖校長和少年宮主管，說實話，招生問題并不是很棘手的困難，很多精力都用在如何做好管理上。而初創(chuàng)的企業(yè)重心首先在業(yè)務上，如果不把自己的身份完全重新進行定位，戰(zhàn)略上就會犯大錯。你朋友就可能就是這樣，從資金和課程設置上可以判斷，他還是站在一個管理的角度上去思考問題，而不是從客戶（學生和家長）的角度上去考慮。
3、經(jīng)營
辦好培訓學校的重點是什么？名氣和地段！連鎖學校和少年宮不是說沒招生壓力，但名氣就在那，不管打哪學，這兩類機構都會在客戶的選擇項中。地段的重要性不亞于房地產(chǎn)銷售，課外培訓其實不是學生接不接受，而是家長接不接受，太遠太偏家長受不了，方便快捷是很重要的因素。
新創(chuàng)業(yè)的企業(yè)是沒名氣天生弱勢，要想做好可以從三個方面著力，
第一找好地段，這個可以舍得花錢，好地段可以有招生優(yōu)勢，還對下面的第二個方面有至關重要的作用。
第二找名師，不是說用名師來吸引生源，而是請名師把他的學生帶到你這來上課，你給他提供招生、管理的各項服務，只收他的場地租金就可以了（要便宜哦），名師得大利潤，你則得到了人氣，有了人氣，時間長了就有了名氣。
第三找主攻點，除非你很有錢，可以大把地宣傳，大量地請名師，否則，請把你的錢用在關鍵的優(yōu)勢項目上，不要大而全，辦學有針對性，硬件投入，宣傳投入都會很有效率，別說50萬，30萬都很有寬裕。
candya
發(fā)表于 2013年09月29日 01:10
3#
回復：一個培訓學校如何走出創(chuàng)業(yè)早期的困惑
調(diào)整心態(tài)，短期的虧損是不可避免的，二是對于錢要省著花，三是聚焦到產(chǎn)品營銷上，銷售、銷售、銷售！把產(chǎn)品優(yōu)勢搞清楚，如何進一步優(yōu)化營銷，這是他要做好的核心任務！課程什么的，都是為營銷服務的！辦好培訓學校的重點是什么？名氣和地段！連鎖學校和少年宮不是說沒招生壓力，但名氣就在那，不管打哪學，這兩類機構都會在客戶的選擇項中。地段的重要性不亞于房地產(chǎn)銷售，課外培訓其實不是學生接不接受，而是家長接不接受，太遠太偏家長受不了，方便快捷是很重要的因素。
