公司是一家新成立不久的早期教育公司，主要研發(fā)生產(chǎn)親子圖書、玩教具等。設(shè)有研發(fā)部、生產(chǎn)部、營銷部三個業(yè)務(wù)部門。目前成型的產(chǎn)品是從國外引進(jìn)的一套繪本，這是公司的第一套上市產(chǎn)品。因行業(yè)經(jīng)驗不足，引進(jìn)生產(chǎn)過程中并沒有進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn)?shù)挠澠胶鉁y算，很多該核算的成本未計入，導(dǎo)致繪本定價偏低與盈虧臨界點銷售量數(shù)據(jù)低了近10倍。與此同時，繪本的宣傳推廣、銷售渠道鋪貨等工作也嚴(yán)重滯后，繪本面臨上市，在網(wǎng)絡(luò)上卻查詢不到任何相關(guān)訊息；因未談妥銷路，繪本在庫房存放2個月……

如今，公司面臨著嚴(yán)峻的問題，新公司新產(chǎn)品，沒有品牌背景，沒有宣傳推廣，產(chǎn)品即便投入市場，也定是石沉大海，銷量堪憂。此時著手做宣傳、做產(chǎn)品外形包裝等，又要耗費時間，收益無法預(yù)測，成本投入?yún)s似滾雪球般越來越大；同時，距離繪本上印制的出版時間也越來越久，新書變舊書……

這一系列的難題，該如何一一化解呢？

作為老板，心中不能沒有信心啊！一鼓作氣、再而衰、三而竭！集體很講究氛圍！

從你描述的情況看，似乎看不到太多的優(yōu)勢，全部是困難。能否說一下當(dāng)初你們創(chuàng)業(yè)的初衷、資源……我想了解一下你們現(xiàn)在為了公司活下來、可以用得上的一切資源。我沒有上面老肖寫的這么專業(yè)，對你們行業(yè)也不大懂，但是想在另外一個層面給點建議，哪怕一點點幫助也行，但是你在上面寫的資源內(nèi)容太少了，我實在幫助不上。

我覺得，既然已經(jīng)開始，就要博在最后，連一絲資源也要試一下。

1、與繪本館合作，將其做成有聲課程。不論是浦蒲蘭還是其他的繪本館，現(xiàn)在一個大的問題就是客戶的粘性差，再加上的盜版那么泛濫，搞出版已經(jīng)搞不動了，我想你們對于這個繪本產(chǎn)品故事的理解應(yīng)該是最到位的，那索性增加1~2個老師，編撰成故事會、表演課、語言課去和他們合作試試看？

2、與幼兒園合作，將其做成課外讀物，延伸到家庭。如果現(xiàn)在庫存大，那還不如消化掉庫存，拿到一些家庭的渠道去維護(hù)，這樣便于你們下一次的這個產(chǎn)品到底要搞什么。我覺得，第一次，你們的產(chǎn)品落地即實際銷售有問題，定位有問題，資源打不開，當(dāng)然難。如果你都開始免費了，你就會自然能攥到一個資源的。試一試，總比呆在庫存上好。

3、找一個明星或者電視節(jié)目去營銷吧，比如那個大s當(dāng)年曾經(jīng)帶火了the body shop在國內(nèi)的銷售一樣，你找那個小爸爸劇組，讓他們給你搞點移植啥的，看看成本能不能搞得定？