我公司地處北京，主要做特產(chǎn)實(shí)體店銷售，以建立自營(yíng)連鎖專賣店為模式，最終在全國(guó)建立一個(gè)龐大的有效特產(chǎn)流通渠道。解決特產(chǎn)生產(chǎn)廠商市場(chǎng)推廣能力差，銷售成本高以及銷售渠道匱乏的困難。

特產(chǎn)是承載文化的載體，文化走出的區(qū)域的要因就是特產(chǎn)的銷售走向全國(guó)。但是，目前特產(chǎn)的生產(chǎn)廠商普遍規(guī)模小，實(shí)力弱，不能負(fù)擔(dān)走出去的市場(chǎng)成本，也缺乏宣傳推廣的人才。

我要建立一個(gè)渠道企業(yè)，解決特產(chǎn)銷售通路，成為專業(yè)的特產(chǎn)銷售渠道商，為地區(qū)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

但目前面臨的困難是，專門店的開設(shè)投資成本大，人力成本大，投資回報(bào)太低，同時(shí)面臨電商的沖擊。人們的消費(fèi)習(xí)慣正在改變，網(wǎng)上購(gòu)物越來(lái)越方便，電商具備經(jīng)營(yíng)成本低，庫(kù)存低，價(jià)格低，人力成本低的很多優(yōu)勢(shì)，且物流公司的發(fā)展和完善提高了電商銷售的效率和便捷，地面實(shí)體店的銷售生存空間越來(lái)越小。

我公司計(jì)劃在北京建立不低于50家自營(yíng)專賣店，在全國(guó)一線城市按照同等模式復(fù)制，可以接受統(tǒng)一管理、統(tǒng)一標(biāo)示、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一品質(zhì)、統(tǒng)一服務(wù)的加盟店，最終建立全國(guó)連鎖銷售體系。實(shí)現(xiàn)特產(chǎn)在連鎖渠道中銷售的唯一代理權(quán)，行使店面店和網(wǎng)絡(luò)銷售的價(jià)格統(tǒng)一權(quán)，從而達(dá)到統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)訂貨，同城派單配送。實(shí)現(xiàn)特產(chǎn)的銷量巨大增長(zhǎng)的目標(biāo)，增加企業(yè)盈利、降低廠商生產(chǎn)成本、減少消費(fèi)者購(gòu)買支出、傳播地方文化，增加社會(huì)就業(yè)的五贏局面。

通過(guò)連鎖經(jīng)營(yíng)的模式，通過(guò)提升銷量，降低產(chǎn)品成本，吸引廠商給唯一銷售權(quán)，發(fā)展代銷模式，解決資金問(wèn)題和減少資金成本，降低庫(kù)存，方便貨物的交換和退賠。連鎖店的布局，也給特產(chǎn)的網(wǎng)絡(luò)銷售確立了優(yōu)勢(shì)，最終實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一銷售，同城配送，降低物流成本，節(jié)約配送時(shí)間。拿到了廠商給予的唯一銷售權(quán)，即有了產(chǎn)品定價(jià)權(quán)，可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上價(jià)格和專門店價(jià)格的統(tǒng)一，同時(shí)避免了電商的同質(zhì)化價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，為企業(yè)的發(fā)展和規(guī)?；ㄔO(shè)奠定了基礎(chǔ)。

在電商發(fā)展迅猛的時(shí)候，也曾經(jīng)迷茫過(guò)，許多做電商的朋友都說(shuō)店面銷售將舉步維艱，勸我及早轉(zhuǎn)型，尋找新的機(jī)會(huì)?？吹絻r(jià)格優(yōu)勢(shì)完全喪失，成本不斷加大的局面，企業(yè)的出路和方向越來(lái)越模糊。地面銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售之間的競(jìng)爭(zhēng)是白熱化的，一方面是地面店成本的增加和銷售價(jià)格被降低，另一方面是消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的改變有利于網(wǎng)絡(luò)銷售，似乎是地面店失去了做大做強(qiáng)的機(jī)會(huì)。

困惑：

一、特產(chǎn)的銷售如何才能盈利，連鎖經(jīng)營(yíng)就究竟能給企業(yè)帶來(lái)什么樣的優(yōu)勢(shì)？堅(jiān)持發(fā)展直營(yíng)連鎖店是否是自取滅亡？

二、社會(huì)生存成本加大，店面銷售人員的工資水平不能保證他們的生活水平的提高，造成千軍難求，一將更難尋的用人困境，如何解決？