各位老師好，我們是一家私營金屬材料制品公司，規(guī)模非常小。由于我們專注一到二個品類的產(chǎn)品，品質(zhì)與價格都不錯?，F(xiàn)在的問題是，一些大公司或一些規(guī)模相對大的廠家，在看到我們產(chǎn)品的時候都表示認可，但在參觀考察我們廠后，無一例外選擇不合作。理由是，硬件不行（廠房，設備，資質(zhì)等），他們認為，硬件不行，沒有辦法保證產(chǎn)品質(zhì)量的長期穩(wěn)定。我們也做了不少努力，先試用再付款等等一系列措施，最后還是無功而返。我們很困惑，硬件的確是我們的硬傷，短時間內(nèi)是沒有辦法改變的。各位老師，請給意見？

我有看到過這樣的一個案例一個案例：以前有一家公司在上市前花1個多億收購了一家小工廠。與其說收購的是工廠，不如說叫作坊，地點在京郊，廠房是農(nóng)村大院自蓋房，老板是大學教授，主要管理人員、技術(shù)人員都是家里人，基本沒有什么設備，工人很多都是廠房附近經(jīng)過的當?shù)剞r(nóng)民臨時喊過來干活的。為什么能賣個好價錢？除了上市需要，這家公司過去就是我們的一家供應商，更關(guān)鍵的是被收購工廠老板是石油院校教授，擁有石油篩管制造的多項專利技術(shù)，而且有很強大的研發(fā)能力，自己能做研發(fā)，學生也能做研發(fā)。

還有其它案例，比如國外很多服裝、箱包大牌在中國甚至本國的加工廠有很多條件是很簡陋的；德國的眾多小微型制造工廠有很多都是以家庭為單位的；國內(nèi)南方的很多知名食品企業(yè)也是以家庭為單位，集合全村力量進行生產(chǎn)的。

非要總結(jié)的話，小企業(yè)在某一點上的技術(shù)和技術(shù)創(chuàng)新很重要，這是大客戶在平衡成本與質(zhì)量以外關(guān)注的另一個維度。還有最好能夠與大客戶的認證體系接軌，這也是大客戶認為質(zhì)量有保證的前提。做好這兩點，就等機會吧！