背景介紹：

我是一個(gè)出生在80年的北京八零后，土生土長(zhǎng)，絕非官二代或富二代，02年畢業(yè)于一所并不出名的二本院校，很幸運(yùn)地進(jìn)入了一家知名國企工作。03年非典時(shí)期在公司北京營(yíng)業(yè)部下屬的市內(nèi)營(yíng)業(yè)廳從柜臺(tái)客服營(yíng)業(yè)員做起，因?yàn)楹脤W(xué)且負(fù)責(zé)，很快就成為了業(yè)務(wù)骨干并擔(dān)任班組長(zhǎng)。在05年通過公司內(nèi)部選拔考試以優(yōu)良的成績(jī)進(jìn)入公司總部的營(yíng)銷部門擔(dān)任助理。接著在07年27歲時(shí)獲得了公派日本的工作機(jī)會(huì)。

公司的產(chǎn)品在日本有較高的銷售額，在日本設(shè)有日本地區(qū)總部，下屬多個(gè)營(yíng)業(yè)部。我獲得的崗位是在一個(gè)日本三線城市的營(yíng)業(yè)部擔(dān)任中方銷售。營(yíng)業(yè)部的構(gòu)成包括五名中方公派駐外員工和六名本地的日籍員工。中方的五人是，總經(jīng)理Y，我（負(fù)責(zé)銷售），一位姐姐負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)，兩位叔叔分別負(fù)責(zé)物流和產(chǎn)品的技術(shù)支持。日方雇員包含一名日方銷售，三名產(chǎn)品客服，一名技術(shù)支持和一名總務(wù)。

老領(lǐng)導(dǎo)

總經(jīng)理Y也是北京人，五零后，是王朔小說里那種在文革期間度過青春期的人，在外語、計(jì)算機(jī)、電子商務(wù)、遠(yuǎn)程辦公等方面一竅不通，但是在管理團(tuán)隊(duì)、處理內(nèi)外人際關(guān)系、判斷市場(chǎng)，產(chǎn)品決策方面有著令人信服的洞察力、統(tǒng)率能力和決策能力。而我之前差不多也是半個(gè)技術(shù)宅式的人物，分給他真是絕配了。在業(yè)務(wù)問題上，他做營(yíng)業(yè)部的大概念，各種營(yíng)銷判斷，我做營(yíng)業(yè)部的細(xì)節(jié)，業(yè)務(wù)上的的落地實(shí)施，我的業(yè)務(wù)技能補(bǔ)足了他之前因能力欠缺而做的粗糙的地方，配合的很好。我在日本的第一年，營(yíng)業(yè)部成績(jī)不錯(cuò)，我的日子也過的非常舒服。

在管理問題上，總經(jīng)理Y是家長(zhǎng)型領(lǐng)導(dǎo)。對(duì)中方駐外人員如犯錯(cuò)誤，他會(huì)嚴(yán)厲斥責(zé)并且糾正，但有機(jī)會(huì)他就會(huì)給每一個(gè)人盡量多的好處，例如，日方組織的招待旅行，即使只應(yīng)該他一個(gè)人去，也會(huì)盡量把我們中能帶的人都帶上。有指標(biāo)或者投訴方面的麻煩，他會(huì)自己出頭承擔(dān)責(zé)任并指導(dǎo)部下或動(dòng)用私人人際關(guān)系解決。工作之外，他會(huì)定期在周末中召集全部中方人員一同行動(dòng)，自己出錢帶大家玩或者在自己家請(qǐng)大家吃飯，始終把大家團(tuán)結(jié)在一起。當(dāng)然我們也不白吃白喝，會(huì)帶當(dāng)?shù)睾玫钠【坪团Ｈ馍祥T。對(duì)日籍雇員，他的做法是，在尊重的基礎(chǔ)上發(fā)出明確命令落實(shí)執(zhí)行，日籍雇員可以提意見但不接受討論，他會(huì)當(dāng)場(chǎng)拍板，或接受或不接受，一事不二議。

對(duì)外關(guān)系問題上，總經(jīng)理Y比較關(guān)注代理人關(guān)系的平衡。本地銷售渠道中，代理人主要分為兩種全國連鎖的大型日資代理店和中小型的日籍華僑代理店，由于能力差異和文化差異，雙方做法不同，利益也有沖突。對(duì)于我們而言，我們希望能做好日本大企業(yè)客戶，而對(duì)日本大客戶而言，我們只是他們眾多選擇中的一個(gè)而已。而對(duì)于華僑小企業(yè)而言，我們的支持能夠使他們好好活下去，他們對(duì)我們更忠誠，但是他們并非是市場(chǎng)的主流?？偨?jīng)理Y按照招待費(fèi)預(yù)算，會(huì)每月與各家代理店負(fù)責(zé)人輪流交往，投其所好認(rèn)真策劃招待活動(dòng)，既是生意做不成，也盡量保持和諧的私人關(guān)系，不管是日本人還是華僑，雙方一碰面就次次HIGH，不醉不歸，還經(jīng)常和日本人喝梯子酒，一晚上連著去三、四家，動(dòng)不動(dòng)就要喝酒到半夜兩點(diǎn)。但很神奇的是他對(duì)自己要求很嚴(yán)，即使喝醉，次日九點(diǎn)半肯定按時(shí)上班。他和代理人關(guān)系雖好，銷售政策上以平衡代理人利益為主，并不明確支持任何一方。而我在這個(gè)交往過程中，不需要發(fā)表意見，記住他與對(duì)方之間的承諾，落實(shí)并做好細(xì)節(jié)就可以了。

      由于國企管理的嚴(yán)格政策，總經(jīng)理和駐外人員有著較為固定的任職期限，一般是三到五年。在08年4月的年度人事公布時(shí)，總經(jīng)理Y結(jié)束了任期回國工作，由總經(jīng)理Z接任，然后營(yíng)業(yè)部出現(xiàn)了一些新變化……

新領(lǐng)導(dǎo)

在08年上任的新人總經(jīng)理Z是一個(gè)福建人，不到四十歲，比我大十歲左右，他的經(jīng)歷與我類似，在不到三十歲時(shí)作為明星員工獲得了駐吉隆坡的銷售崗位工作機(jī)會(huì)，在結(jié)束任期后回到總部成為高級(jí)經(jīng)理，并在這一年的人事調(diào)整中回到海外擔(dān)任營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理。和總經(jīng)理Y不同，他外語（英語，不是日語）計(jì)算機(jī)之類的技能非常好，喜歡看書，對(duì)西方管理學(xué)、全球經(jīng)濟(jì)等方面很熟悉。從他上任開始，他就明確地提出了新思維，但隨后營(yíng)業(yè)部?jī)?nèi)部的管理風(fēng)格就出現(xiàn)了很大的變化。

變化一，內(nèi)部管理

當(dāng)我向總經(jīng)理Z介紹營(yíng)業(yè)部工作慣例時(shí)，他毫不掩飾自己對(duì)總經(jīng)理Y之前做法的鄙夷。他認(rèn)為，一個(gè)經(jīng)歷過文革全程，連計(jì)算機(jī)都不會(huì)用的老頭不可能有什么先進(jìn)的管理理念，靠個(gè)人魅力領(lǐng)導(dǎo)班子，一人拍板決策的做法已經(jīng)過時(shí)了，我們做的雖然是國企，要積極學(xué)習(xí)外企的流程管理，特別是適應(yīng)本地大型日企的習(xí)慣，通過合理的程序推進(jìn)工作開展，決策要通過會(huì)議討論（日籍雇員參與）和民主表決的方式確定。在私人生活問題上，他認(rèn)為每個(gè)人都有自己的空間，在周末節(jié)假日休息時(shí)間中，他絕不會(huì)干預(yù)別人，要求中方人員和他一起行動(dòng)，他對(duì)總經(jīng)理Y每周請(qǐng)所有中方人員到自己家一起吃飯的慣例異常反感，用他的原話說這是“鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家才會(huì)干的事情”。對(duì)于日本雇員，他認(rèn)為總經(jīng)理Y的做法簡(jiǎn)單粗暴，既然在日本市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，就要充分傾聽日本雇員的建議，嘗試各種可能性，積極創(chuàng)新營(yíng)銷方式。

變化二，責(zé)權(quán)分配

總經(jīng)理Z上任不到兩個(gè)月就寫報(bào)告把我升為銷售經(jīng)理（項(xiàng)目經(jīng)理級(jí)別），然后告訴我，他認(rèn)為總經(jīng)理是領(lǐng)導(dǎo)崗位，他的核心職責(zé)在于管理員工，銷售工作是銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)的工作，他既然讓我獲得了更高的銷售經(jīng)理崗位得到一些權(quán)限，那么我就應(yīng)該完全負(fù)責(zé)銷售業(yè)務(wù)了。之后，他對(duì)銷售政策不做任何指示，特別是對(duì)之前總經(jīng)理Y明確要求自己簽字才能進(jìn)行的流程完全放開到我和日籍銷售這邊?？偨?jīng)理Z認(rèn)為，既然我成為了銷售經(jīng)理，那么銷售團(tuán)隊(duì)，主要也就是日籍銷售M，應(yīng)該由我管理。然而公司規(guī)章要求營(yíng)業(yè)部駐外中方人員由日本地區(qū)管理，而營(yíng)業(yè)部日籍雇員由總經(jīng)理管理，事實(shí)上按照公司業(yè)務(wù)要求，我作為銷售經(jīng)理雖然獲得了一些銷售業(yè)務(wù)決策權(quán)，但是對(duì)日籍雇員人事管理沒有任何權(quán)力。

變化三，對(duì)外關(guān)系

總經(jīng)理Z認(rèn)為，自己應(yīng)該跳出總經(jīng)理Y的代理人圈子（特別是一些低端華僑的圈子），開拓營(yíng)業(yè)部與本地日本上層社會(huì)的關(guān)聯(lián)。他花了很多時(shí)間和本地的縣廳（類似中國的省政府）市役所（市政府）以及本地的企業(yè)聯(lián)合會(huì)及外企聯(lián)合會(huì)打交道，新認(rèn)識(shí)的朋友都是日本大商社在本地的干部之類的人。但同時(shí)他對(duì)之前的代理人圈子并不投入太多，特別是對(duì)中小型華僑企業(yè)的態(tài)度很冷淡（實(shí)際上確實(shí)有一些人的要求很過分）。代理人來我們辦公室，除非對(duì)方本地的高層來，否則他基本不見，用他的原話說“因?yàn)槲沂强偨?jīng)理”。在交際方面，他對(duì)總經(jīng)理Y的做法完全否定，盡管有合理合法的業(yè)務(wù)交際費(fèi)，他認(rèn)為大吃大喝是國企的弊端，不醉不歸是日本人的陋習(xí)，不是國際大企業(yè)的做法。他只在日本人習(xí)慣的忘年會(huì)之類的場(chǎng)合才招待代理人，而且從來不認(rèn)真考慮怎樣招待，每次都是在同一家大眾水平的店點(diǎn)同樣的套餐招待每一家代理人，招待預(yù)算是總經(jīng)理Y的三分之一左右，一般晚上六點(diǎn)半開始，八點(diǎn)就吃完結(jié)束。多余的招待費(fèi)用在他的高端朋友關(guān)系上（可是，和中國地方政府不一樣，日本的地方政府不會(huì)給你一個(gè)外國公司特別政策...）。我問他為什么每次都選擇相同的店吃同樣的東西，是否很喜歡那里？他說，“忘年會(huì)不過是個(gè)禮節(jié)性的活動(dòng)嘛，差不多就可以了。也就你愛喝酒罷了，但有誰真正愿意下班陪你喝到半夜？"

問題開始出現(xiàn)了...

我感覺最主要的問題是，從總經(jīng)理Z接任開始，他就表示要傾聽大家的意見，結(jié)果辦公室內(nèi)外不少人都想重新討論總經(jīng)理Y之前拍板的許多事情，導(dǎo)致意見分歧變得很多，但總經(jīng)理Z又不怎么拍板決策，甚至可以說表現(xiàn)得優(yōu)柔寡斷，結(jié)果決策變慢，爭(zhēng)論增多，矛盾出現(xiàn)。

內(nèi)部出現(xiàn)的第一個(gè)問題是總經(jīng)理威信降低，日方雇員管理放松，中方人員關(guān)系變得不和諧?？偨?jīng)理Z到任后，他的許多紀(jì)律要求都比總經(jīng)理Y要松。例如，營(yíng)業(yè)部早上九點(diǎn)半上班，而下午五點(diǎn)半下班。與那個(gè)喝酒到兩點(diǎn)第二天九點(diǎn)二十五分也肯定到辦公室的總經(jīng)理Y不一樣，總經(jīng)理Z每天十點(diǎn)一刻左右才來，而晚上七點(diǎn)左右才走，他說日本時(shí)間本身比國內(nèi)早一小時(shí)，他早來但是國內(nèi)聯(lián)系人沒上班，那么也沒什么意義，西方優(yōu)秀企業(yè)現(xiàn)在也基本都是活動(dòng)工作時(shí)間了。但我感覺，在日本那種商業(yè)環(huán)境下，這個(gè)做法很違和，首先，公司的日本地區(qū)總部、各營(yíng)業(yè)部和本地代理人都在九點(diǎn)半上班，總有人一上班就打電話到辦公室卻找不到他；其次，辦公室的所有人全部都在九點(diǎn)半上班，但也都經(jīng)常在下班后自主加班到六點(diǎn)，以便于按照自己的節(jié)奏處理工作，而他的關(guān)于靈活工作時(shí)間說法對(duì)于日本雇員而言聽起來像偷懶的借口，而且每天第一個(gè)小時(shí)他不在辦公室，時(shí)間長(zhǎng)了使已經(jīng)上班的日本雇員在那一段時(shí)間變得懈怠，后來我甚至從公司外面有關(guān)的人那里聽到閑話，“聽說你們公司的總經(jīng)理天天早上遲到，是個(gè)異常懶散的人...”圍繞報(bào)銷制度也出現(xiàn)了問題。負(fù)責(zé)物流的師傅在08年離任回國，接替他的人是一個(gè)來自沈陽的哥們，此人比我大五歲左右，是獨(dú)生子而且好像還是富二代，個(gè)性比較強(qiáng)。他上任后與負(fù)責(zé)產(chǎn)品技術(shù)支持的師傅發(fā)生了沖突（盡管兩個(gè)人的業(yè)務(wù)基本無關(guān)），事情其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是圍繞其中一方長(zhǎng)時(shí)間加班時(shí)是否可以自己買個(gè)飯盒并且能夠報(bào)銷的問題，錢并不多，不到人民幣一百塊，但會(huì)使用雙方共同的預(yù)算。對(duì)于總經(jīng)理Y而言這是一句話可以解決的問題，但是總經(jīng)理Z不拍板，要求雙方各自說明理由進(jìn)行協(xié)商，但是雙方居然發(fā)生了爭(zhēng)執(zhí)，甚至在辦公室內(nèi)站在總經(jīng)理Z面前，在日籍雇員可以聽到的情況下發(fā)生了爭(zhēng)吵...結(jié)果這兩個(gè)人之后一直關(guān)系不睦，在我離開之前始終處于冷戰(zhàn)狀態(tài)。我感覺，如果是總經(jīng)理Y碰到這個(gè)事情，他會(huì)嚴(yán)令禁止隨意公費(fèi)報(bào)銷，對(duì)大連哥們說，你這個(gè)在國內(nèi)開奔馳的人來日本沒錢吃飯盒嗎，別讓辦公室里日本人聽笑話； 對(duì)那個(gè)老師傅說，你當(dāng)年是兵，現(xiàn)在是老黨員講點(diǎn)覺悟；然后對(duì)這兩個(gè)人說，下次誰臨時(shí)加班，完事去我家喝酒，管夠。但是顯然這不是總經(jīng)理Z的做法。而提出理由討論是否可以報(bào)銷的做法，使這兩個(gè)人各自和財(cái)務(wù)姐姐之間也出現(xiàn)糾紛，然后一地雞毛。

內(nèi)部出現(xiàn)的更大問題是銷售政策不統(tǒng)一，這直接影響了營(yíng)業(yè)部銷售業(yè)績(jī)。我成為銷售經(jīng)理后，傾向于維持原有的銷售政策，而之前一直被總經(jīng)理Y訓(xùn)斥的日籍雇員M開始向總經(jīng)理Z提出各種提案。每次總經(jīng)理Z都不置可否，要求我們“下去討論一下，統(tǒng)一意見以后報(bào)給我”，或者說“嘗試各種可能性”。日本雇員M是一個(gè)經(jīng)歷過四任總經(jīng)理，接近四十歲的人，他本身的績(jī)效一直表現(xiàn)不好，但也沒到需要走人的地步，在工作態(tài)度上對(duì)日系代理人言聽計(jì)，從而對(duì)華僑系代理人十分苛刻，確實(shí)一些日籍華僑也都是比較奇葩而且麻煩的人，但是他搞僵了和全部華僑客戶的關(guān)系并不打算調(diào)整，所以總是被總經(jīng)理Y斥責(zé)。對(duì)于我繼續(xù)總經(jīng)理Y的代理人平衡政策的主張，他基本是反對(duì)的，特別是主張減少對(duì)那些做事不太規(guī)范的華僑系代理人的政策支持，加強(qiáng)對(duì)日系代理人的政策支持，這倒是與總經(jīng)理Z對(duì)華僑代理人的認(rèn)識(shí)吻合。于是，我們?cè)?8年的夏季中修改了產(chǎn)品批發(fā)價(jià)格政策，得到了日系代理人的普遍歡迎，也使得華僑系代理人有些怨言。但是在那一季中，我們并沒有得到更好的銷售額，因?yàn)閷?duì)于本地市場(chǎng)日本代理人而言，我們一家中國國企的物美價(jià)廉薄利多銷的產(chǎn)品并非他們的核心需求，寫著“日本產(chǎn)”的高性能高價(jià)格高利潤(rùn)的東西才是他們最想賣的東西，實(shí)際上那一季他們拿到好政策也沒有全力推進(jìn)。因而我認(rèn)為新政策無效，主張?jiān)谙乱患局姓{(diào)回政策。而這時(shí)08年秋季的金融危機(jī)波及日本導(dǎo)致市場(chǎng)需求下降，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品開始普遍降價(jià)。日籍雇員M主張堅(jiān)持夏季策略，給日系代理人更激進(jìn)的優(yōu)惠刺激銷售渠道（除了更低的批發(fā)價(jià)，甚至更低的銷售價(jià)）。總經(jīng)理Z沒有做明確的決策，最后我強(qiáng)行改回了政策，但是后面出了兩件事情：

第一件事情是：日系代理人中，和我們關(guān)系非常鐵的一個(gè)老客戶來訪，我和日籍雇員M一起坐在會(huì)議室里與他交流意見。我和對(duì)方說到一半的時(shí)候，M突然說另外一件事情，我已經(jīng)不記得是什么事情了，可能與我的意見相左也可能和我說的事情完全無關(guān)，總之我沒有馬上接他的話，而是繼續(xù)剛才的話題。就在這時(shí)，M拍案而起，說你不聽我說話那我走啦！那個(gè)客戶是我們的私人朋友，沒說什么，笑而不語。但是這種事情讓我很難堪。我對(duì)總經(jīng)理Z表示，在與客戶的會(huì)談中公開內(nèi)部意見分歧，這種行為違反工作紀(jì)律，需要明確給M行政上的警告。而M說，我一意孤行完全無視他的意見。總經(jīng)理Z批評(píng)了M，但是認(rèn)為該客戶是我們的好朋友，我要求行政警告M的提議小題大做。結(jié)果小事不處理，大事就肯定來。

第二件事情是：在公布調(diào)回政策的那一季針對(duì)日系代理人的產(chǎn)品說明會(huì)過程中，我向在場(chǎng)的多家日本代理人面用PPT說明政策差異。日系代理人可能會(huì)有一些失望或者不滿，但并沒有人發(fā)言。這個(gè)時(shí)候M卻突然說話，向在場(chǎng)的代理人說：“這樣的政策在這一季中肯定賣不動(dòng)，對(duì)不對(duì)？”結(jié)果在場(chǎng)的人全都很吃驚，然后馬上就有人向我發(fā)難：“是啊，沒戲！趕快降價(jià)吧！”也有人表示：“你們自己意見都不一致的時(shí)候就別叫我來開會(huì)。”結(jié)果我措手不及，只能中途終止了會(huì)議，請(qǐng)大家先回去等我們消息。事后我暴跳如雷，向總經(jīng)理Z（盡管會(huì)議期間他在辦公室但卻沒來聽）報(bào)告了這個(gè)事情。我認(rèn)為在季度產(chǎn)品說明會(huì)這種重要場(chǎng)合，面對(duì)多家客戶公開反對(duì)公司既定的銷售政策，是嚴(yán)重工作錯(cuò)誤，要求M寫書面檢討（這也是以多次工作過失而開除日籍雇員的法律憑據(jù)）。而M說，那些日本代理人事先已經(jīng)向他吐苦水，但是礙于和我的情面不敢在會(huì)議上直接說，他只是替他們坦率地反饋了大家的意見?？偨?jīng)理Z沉默了半天，他口頭批評(píng)了M，讓他向我口頭道歉，然后讓我“以后控制情緒，注意表達(dá)方式”，然后讓我們“下去吧”。

以上兩件事情徹底導(dǎo)致了我和M的相互不信任。因?yàn)槲冶旧聿⒎菦]有日語能力，所以我之后自己處理與日系代理人的溝通了，僅讓M處理具體落實(shí)方面的事情，而M基本上天天磨洋工，而總經(jīng)理Z似乎并不認(rèn)為這是問題。

與此同時(shí)，華僑代理人這邊也不安靜。他們都是在海外打拼的華人，頭腦比日本人復(fù)雜得多，深知國企總經(jīng)理與銷售經(jīng)理是個(gè)什么關(guān)系，到底誰說了算。基本上是對(duì)總經(jīng)理Z軟磨硬泡求政策。我在身邊的時(shí)候，總經(jīng)理Z會(huì)打電話問我咨詢，但是我休假回國的時(shí)候就出事了?？偨?jīng)理Z沒有確認(rèn)具體細(xì)節(jié)就同意了一家華僑代理人的報(bào)紙廣告提案，而那家公司為了名氣居然打出了低于批發(fā)價(jià)的產(chǎn)品銷售價(jià)格……結(jié)果等我休假回來，被其它代理人罵得狗血噴頭，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為我為那家下小公司提供了比誰都便宜的批發(fā)價(jià)…一軍兩帥，助于此類的，他在不知情的情況下批準(zhǔn)我已經(jīng)否決的提案的事情，后來也發(fā)生了幾次。每次我都向總經(jīng)理Z說明了情況，他似乎認(rèn)識(shí)到了問題，但是我感覺幾件事情之后他對(duì)我的態(tài)度發(fā)生了明顯的變化，或許他感覺我在用他的錯(cuò)誤指責(zé)他。

      結(jié)果就是這樣，內(nèi)部管理放松，中方人員關(guān)系不和諧，中日銷售兩人意見對(duì)立，對(duì)外代理人關(guān)系緊張，從08年夏天這種苗頭就開始出現(xiàn)，在08年9月前后，國際金融危機(jī)波及日本，我們的生意變得不好做了，特別是到了09年年初，銷售指標(biāo)開始明顯落后于其它日本營(yíng)業(yè)部。這種情況下，我天天一個(gè)人干兩個(gè)人的活忙得要死，而總經(jīng)理Z經(jīng)常會(huì)叫我到他跟前指示：“你知不知道我們現(xiàn)在的業(yè)績(jī)很差？趕快做點(diǎn)什么……”

我干的傻事和我的提前離任

09年的人事公布了，新的日本地區(qū)總經(jīng)理W上任，他是個(gè)57歲的東北人。他到任后，首先挨個(gè)去日本各個(gè)營(yíng)業(yè)部走了一圈。在他到了我們這里的時(shí)候，我干了上班以來最傻的事情。可能是心情不是很好而且有些感冒，我在和他吃飯的時(shí)候，居然喝得爛醉！對(duì)于總經(jīng)理Z而言，這當(dāng)然是內(nèi)部管理的大問題。而總經(jīng)理W在次日早晨，什么都沒說就走了。毫無疑問，我給他留下了非常不好的印象。

到了09年夏天，上文所說的各種問題已經(jīng)出現(xiàn)和矛盾也尖銳起來。這個(gè)時(shí)候，我的父親對(duì)我的工作情況表示擔(dān)心，他來到日本和我生活了幾周。他觀察了一下我的生活環(huán)境，和有關(guān)的人吃了幾頓飯后，勸我，他認(rèn)為營(yíng)業(yè)部的負(fù)責(zé)人就是總經(jīng)理，好壞都是他的，在國企兒子你沒必要為了工作和業(yè)績(jī)這樣擔(dān)憂和拼命……到了7月日本各營(yíng)業(yè)部人員及國內(nèi)總部領(lǐng)導(dǎo)要在日本地區(qū)總部開會(huì)評(píng)價(jià)上半年銷售進(jìn)度，結(jié)果我們的進(jìn)度倒數(shù)第一，大家可以想象，在這種會(huì)議上是沒有辯解余地的，但是總經(jīng)理Z仍然花了連個(gè)星期來寫了一個(gè)長(zhǎng)達(dá)95頁的PPT說明“市場(chǎng)為什么會(huì)這么不好”。我的父親看到我天天晚上加班陪他做這種事情，對(duì)我說，他感覺這個(gè)人不是壞人但確實(shí)沒什么本事，跟他拼命沒有必要，趁早想辦法回國工作吧，爸媽希望你能夠盡早結(jié)婚成家。這個(gè)時(shí)候我多少有些不甘心，但是下面的事情馬上讓我鐵了心。

在7月中旬日本地區(qū)的上半年銷售進(jìn)度會(huì)上，果然根本沒有給我們展示那個(gè)PPT的機(jī)會(huì)，我和總經(jīng)理Z如坐針氈。忍了一天的嘲諷，到了晚上一起吃飯的時(shí)候，還是出了問題……我們挨個(gè)向日本地區(qū)總經(jīng)理W敬酒，輪到別人的時(shí)候，基本是表揚(yáng)鼓勵(lì)，到了我們這里，就是冷嘲熱諷。后面我自己向地區(qū)總經(jīng)理W敬酒的時(shí)候，他表現(xiàn)的異常高壓，根本不拿杯子就對(duì)我說：“就你們那個(gè)成績(jī)，你好意思來給我敬酒嗎?。?rdquo;我硬著頭皮回答：“下半年我會(huì)更加努力。”他拿起杯子說：“努力？你努力了嗎？得了吧！喝了這杯，年底完不成任務(wù)的話給我走人！”我不是什么北京純爺們兒，但上班以來從來沒有受到過這樣的羞辱，當(dāng)時(shí)我可以說是惡從心頭起怒向膽邊生，瞪著他說：“那您盡快辦手續(xù)吧，別耽誤我回家過春節(jié)！”這個(gè)回答顯然出乎他的意料，他震驚了！瞪大眼睛，半天沒說出話來。我回到我的座位上，反而異常放松，去心已決。

我們回到營(yíng)業(yè)部不到一周。地區(qū)總部總部經(jīng)理W就再次來到我們這邊，說是要看看當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)環(huán)境，但實(shí)際他是當(dāng)天到次日走，顯然是醉翁之意不在酒。我感覺似乎他在給我機(jī)會(huì)找他吐露心聲，而我去心已決，問什么答什么，沒有做任何額外和他繼續(xù)溝通的努力。我當(dāng)時(shí)的分析是，他年齡57歲，日本地區(qū)總經(jīng)理將是他最后的職務(wù)，我本身在總部有較好的名聲，沒必要顧慮和他的關(guān)系了。之后我開始聯(lián)系北京尋找工作崗位，同時(shí)讓父母反復(fù)在中日間來往，一方面是陪他們旅行（07年08年兩年都沒讓他們來），另一方面是讓他們開始幫忙搬行李回國……

在9月初，日本地區(qū)帶客戶在上海與國內(nèi)廠商開招待會(huì)，有一頓飯是公司的上海營(yíng)業(yè)部招待的。他們那邊有個(gè)做銷售的哥們?nèi)照Z很好，前后負(fù)責(zé)招待。晚上吃飯的時(shí)候，我和日本地區(qū)總經(jīng)理W在一張桌子上吃飯。喝點(diǎn)酒后，我跟他說，您看這個(gè)哥們?cè)趺礃樱勘旧碜鲣N售的，會(huì)來事，日語也好，讓他接替我如何？W的表情難以形容，什么也沒說。

10月初的時(shí)候，我參加公司在北京的一個(gè)培訓(xùn)，突然接到了來自總經(jīng)理Z的一個(gè)國際電話，他說：“那個(gè)……相信你已經(jīng)知道了，今天你的調(diào)令已經(jīng)發(fā)到營(yíng)業(yè)部了。”說實(shí)話我還真不知道，但是我回答：“謝謝您！太好了！”再回到日本，一看調(diào)令，是無過失的“任期結(jié)束回國”，我頓時(shí)輕松多了，之前的許多壓力都消失了。到了12月底，后任人選確定，還真是那個(gè)上海哥們接替我！1月上旬完成交接，我終于回到北京了。事實(shí)上，我很清楚，在日本沒有做滿三年，這種沒有到期的“任期結(jié)束回國”就是一種失敗...

后記

我回到北京后在總部的市場(chǎng)研究部門獲得了新的崗位，職位低于在日本時(shí)，但高于出國前。新的崗位偏向于技術(shù)分析，從新的領(lǐng)導(dǎo)和同事那里學(xué)到了不少東西，認(rèn)識(shí)了不少人，目前不再負(fù)責(zé)日本業(yè)務(wù)而主要做歐美方面的事情，后來結(jié)了婚，目前很幸福。但是每當(dāng)想到自己在國外的那段工作經(jīng)歷，特別是自己沒能正常完成任期就不得不離任的事情(同時(shí)出去的同輩基本干了五年)，還是有個(gè)心結(jié)...

后來根據(jù)那個(gè)上海哥們的說法，他剛到日本任職自然沒有什么發(fā)言權(quán)?？偨?jīng)理Z有一段時(shí)間全面授權(quán)給日籍雇員M做銷售，但是業(yè)績(jī)始終沒有任何改觀，他對(duì)M表示失望，然后不得不自己接觸代理人然后決定每件事情。比我晚一年，他也是到日本三年后就馬上收到了“任期結(jié)束回國”的調(diào)令，基本也是一樣算是被日本地區(qū)總部趕回國。

后一任營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理又是一個(gè)來自北京的五零后，他可能就要在日本退休了。與前面兩位經(jīng)理不太一樣，他的風(fēng)格可能與日本地區(qū)總經(jīng)理W相似，看重業(yè)績(jī)而且嚴(yán)厲，他對(duì)日籍雇員M不寬容，績(jī)效不好無所作為，就不再讓他做銷售而是去做客服，這種崗位調(diào)配在日本那種環(huán)境中對(duì)于四十歲的男人而言是很傷人的做法，據(jù)說M因此變得更消極，之后又以業(yè)務(wù)上過失為理由最終開除了他。但是營(yíng)業(yè)部的銷售并沒能因此變好，11年的日本大地震和之后的釣魚島問題，使得公司在日本市場(chǎng)的產(chǎn)品需求和銷售環(huán)境明顯惡化，許多當(dāng)?shù)厝毡敬砣私?jīng)銷商已經(jīng)不再銷售我們的產(chǎn)品，目前營(yíng)業(yè)部?jī)H憑華僑銷售渠道苦苦支撐并處于虧損狀態(tài)，據(jù)說要開始縮小編制甚至有面臨裁撤的危險(xiǎn)……

幾個(gè)問題：

1、您覺得這個(gè)故事中的“我”的主要問題或者錯(cuò)誤是什么？

2、假如您以“我”的立場(chǎng)與總經(jīng)理Z共事，您會(huì)怎樣處理那些問題？

3、面對(duì)于M這種資歷高，歲數(shù)大的外籍雇員，您有什么管理訣竅？

4、面對(duì)W這樣以指標(biāo)論成敗，對(duì)部下采取高壓態(tài)度的大領(lǐng)導(dǎo)，您的職場(chǎng)策略是什么？

5、“我”回國后的部門已經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)年輕化了、您對(duì)“我”有怎樣的職業(yè)發(fā)展建議？

個(gè)人覺得：

首先的問題和錯(cuò)誤時(shí)不職業(yè)，職業(yè)素養(yǎng)包含幾個(gè)方面，其中就有職業(yè)心態(tài)和專業(yè)能力；銷售業(yè)績(jī)的是屬于專業(yè)能力的問題，而和領(lǐng)導(dǎo)的處事，就是職業(yè)心態(tài)的問題，要調(diào)整好自己的職業(yè)心態(tài)，在面對(duì)領(lǐng)導(dǎo)時(shí)，要調(diào)整好職業(yè)心態(tài)，學(xué)會(huì)和新領(lǐng)導(dǎo)的相處，畢竟每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)都有不同的管理方式。

其次，在面對(duì)W問題時(shí)，沒有別的辦法，當(dāng)遇到質(zhì)疑能力的時(shí)候，就要努力的使自己的業(yè)績(jī)沖上去，這是唯一的解決辦法。

最后，對(duì)于職業(yè)發(fā)展的問題，還是要學(xué)會(huì)溝通技巧和職業(yè)心態(tài)的調(diào)整，相信在日本的挫折，一定會(huì)有一個(gè)總結(jié)和收獲。