工作了十年，想出來創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)未果，暫時(shí)決定曲線救國，先學(xué)習(xí)一下別的公司的做法，仍是想幫助他做大做強(qiáng)，希望各位大佬給一些合理化建議。

公司背景：一家專門做庭院的公司。

人員情況：老板A，行政及日常管理B（老板的朋友，以前做家具生意）和C（老板的老婆）；設(shè)計(jì)部：4人設(shè)計(jì)師加8名設(shè)計(jì)助理（之前設(shè)計(jì)師全部離職，4名設(shè)計(jì)師在2月份，陸續(xù)招來的）；市場部2人（市場部2人，工齡在2年左右，較能說）；預(yù)算部1人（本人，才進(jìn)公司）；財(cái)務(wù)1人（情況不詳）；材料采購及現(xiàn)場管理1人(老板以前的朋友，之前在廣東做材料采購)。

業(yè)務(wù)主要來源：A在某大型別墅裝修公司做設(shè)計(jì)總監(jiān)，利用職位之便將單引出至公司，總業(yè)務(wù)量在2500-3000萬/年左右；市場部業(yè)務(wù)量在700萬/年左右。據(jù)了解今年實(shí)際成交量在500-600萬/年左右。

利潤分析：成交量利潤為40%（其中分配：設(shè)計(jì)師提成5%，市場部提成5%，預(yù)算部提成0.5%，如果單是介紹的話，中介提成5%，人員底薪資2000元/人/月，不含管理層）。

現(xiàn)狀分析：客戶洽談?dòng)稍O(shè)計(jì)師與市場部洽談；無樣板工程；差旅費(fèi)，外出量房等交通食住均無報(bào)銷；施工采取外包模式，一般直接抽40%左右；

從業(yè)務(wù)角度來看，貨量是有的，問題是成交率太低，其中的原因肯定是各方面的，但主要可能是價(jià)格太高。

為提升業(yè)務(wù)成交量以及人員福利待遇，個(gè)人提了幾點(diǎn)建議：

1、降低利潤點(diǎn)：主要分析為一般庭院公司利潤點(diǎn)在25%左右，而我們公司的利潤點(diǎn)至少達(dá)到40%，單從單價(jià)上來說，無競爭優(yōu)勢和可比性。

2、擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍：主要分析為公司主要做庭院硬裝、灌木、地被、室外水電，但分戶圍墻、門墩柱、鐵藝門、喬木等均未在施工范圍內(nèi)，從增加業(yè)務(wù)范圍從而擴(kuò)大利潤點(diǎn)。

3、從施工整體外包著手，逐漸走入施工過程管理，材料自購，半包模式，從材料上節(jié)約成本增加利潤空間。

4、根據(jù)業(yè)務(wù)大小劃分檔次，降低提成。主要分析：現(xiàn)狀為不管大至百萬項(xiàng)目，還是小至幾萬項(xiàng)目，設(shè)計(jì)與市場都提走10%利潤點(diǎn)。例：20萬之內(nèi)提5%，20-50萬提4%，50萬-100萬提3%，100萬以上提2.5%。另增加差旅費(fèi)、住食費(fèi)報(bào)銷（原因?yàn)椋阂蚯⒄剷r(shí)間一般都是幾個(gè)來回洽談，一般不論單大小，所花費(fèi)的時(shí)間基本上不會(huì)相差太大，而設(shè)計(jì)師主要花的時(shí)間還是在于效果圖設(shè)計(jì)，施工圖設(shè)計(jì)會(huì)比較多。因此根據(jù)單的大小內(nèi)容的多少?zèng)Q于設(shè)計(jì)師用的時(shí)間多少，所以提成得區(qū)別對待；二個(gè)是公司覺得提成是在行業(yè)內(nèi)較中高檔，故如果沒談成單子，差旅費(fèi)、食住費(fèi)，設(shè)計(jì)及市場部自己貼的起，還能促使他們用心去談）。

就以上幾點(diǎn)建議就提出具體措施：

1、設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化，模塊化，才能更快速的完成設(shè)計(jì)（目前狀況：設(shè)計(jì)師各自為陣，內(nèi)容不通用，依據(jù)自身以往的學(xué)習(xí)和工作經(jīng)驗(yàn)而做；苗木市場不熟悉，未本土化，設(shè)計(jì)的苗子，有可能在本地或周邊市場找不到；水電安裝不專業(yè)細(xì)化，例如無配電系統(tǒng)圖、給排水系統(tǒng)圖、設(shè)計(jì)說明、燈具的品牌、功率等等）。

2、成本標(biāo)準(zhǔn)化，模塊化（前提為設(shè)計(jì)需要標(biāo)準(zhǔn)）；建立材料價(jià)格庫，建立施工隊(duì)資源庫（之前施工隊(duì)是老板從裝修公司帶出來，未做過景觀園林，之前三家隊(duì)伍，近一月引進(jìn)兩家），建立材料供應(yīng)商庫（例：石材，燈具，苗木）。

3、建立施工質(zhì)量管理體系（因之前一直未做出一個(gè)樣板工程可以帶客戶參觀欣賞的，據(jù)了解有的客戶還是帶到別人的庭院去看，自己做的庭院拿不出手，質(zhì)量差的原因）；建立施工合同（之前的合同就一頁紙，沒有任何合約條款來約束雙方）；建立施工工藝手冊（樣板先行）。

4、人才培養(yǎng)（如果公司做大，但設(shè)計(jì)師吃不下這么多單的時(shí)候，再來找人就麻煩了，需要未雨綢繆；再就是人員流動(dòng)率太大，從現(xiàn)狀來看，基本之前的人都換了一批，新進(jìn)員工80%未做滿一年以上）。一個(gè)是課程培訓(xùn)機(jī)制（從設(shè)計(jì)、成本、施工質(zhì)量，市場主要負(fù)責(zé)人可以定期組織培訓(xùn)上課），二個(gè)是提高員工幸福感和歸屬感（提高待遇、福利以及組織相關(guān)活動(dòng)，解決報(bào)銷等問題）。

此帖為到公司十幾天初步了解的一個(gè)情況與分析，不清楚的地方，請多多包涵！拜請各位多多指點(diǎn)！

個(gè)人覺得：要注重人才的培養(yǎng)，制定規(guī)范化的管理制度，對施工方面進(jìn)行嚴(yán)格的監(jiān)督機(jī)制，確保工程的質(zhì)量。