首先簡(jiǎn)單介紹下，我們屬于傳統(tǒng)行業(yè)的一員，業(yè)務(wù)模式大致是，接高校和研究所、醫(yī)院的樣本，提供科研上的試驗(yàn)檢測(cè)服務(wù)。

所以，我們前幾年的推廣工作集中在銷售人員帶上資料在高校和研究所里地推，發(fā)傳單介紹，一個(gè)一個(gè)實(shí)驗(yàn)室的跑。這樣的工作有個(gè)好處在于可以很快的找到意向很明確的客戶，缺點(diǎn)是，客戶數(shù)量和銷售人員的努力程度成正比，時(shí)間長(zhǎng)了，業(yè)務(wù)員會(huì)懈怠疲憊。

目前好在有一批忠實(shí)的老客戶，公司得以盈利下去。

后來(lái)在北大聽(tīng)課，學(xué)著利用互聯(lián)網(wǎng)模式進(jìn)行銷售推廣。我們建了網(wǎng)站，在百度和各種科研論壇上進(jìn)行了投放廣告。起初效果確實(shí)很明顯，我們把業(yè)務(wù)最遠(yuǎn)做到了臺(tái)灣。

但現(xiàn)在面臨著競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題，  全國(guó)的各個(gè)公司不管大小，或者代理中介，基本扎堆開(kāi)始推廣，推廣費(fèi)用和點(diǎn)擊單價(jià)也在一路上漲。各種服務(wù)現(xiàn)在面臨的最大問(wèn)題是價(jià)格戰(zhàn)，這也可能是大部分淘寶網(wǎng)店面臨的問(wèn)題。

針對(duì)此上，向各位老師和前輩請(qǐng)教下，如何更好的利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳和推廣？更好的找到客戶，提供服務(wù)。

個(gè)人覺(jué)得：傳統(tǒng)方式與互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷方式不是二選一的命題，是兩者相結(jié)合，比例進(jìn)行調(diào)節(jié)。可以多想想與你的目標(biāo)客戶之間是否有其他的合作方式，合作項(xiàng)目，合作方案。你們的業(yè)務(wù)能不能打磨更好，可以使得你們的目標(biāo)客戶群體再大一些。