廣告行業(yè)摸爬數(shù)年，自感時(shí)機(jī)成熟，春節(jié)后，我?guī)еㄟ^不同渠道談好的近100萬(wàn)的項(xiàng)目，決定離職在本行業(yè)創(chuàng)業(yè)（第一次創(chuàng)業(yè)）。當(dāng)時(shí)跟親妹聊過此事（我們兩家關(guān)系很好，且她們有過廣告業(yè)和IT創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，當(dāng)時(shí)處于離職狀態(tài)），但據(jù)我估算，僅靠我一人，因?yàn)轫?xiàng)目墊資，第一年周轉(zhuǎn)資金可能會(huì)有10-15萬(wàn)的缺口。在此情況下，我妹提出可以提供資金、辦公設(shè)備、現(xiàn)有執(zhí)照合伙入股，同時(shí)在初創(chuàng)公司負(fù)責(zé)除業(yè)務(wù)之外的其它事務(wù)性工作，經(jīng)過幾天斷續(xù)考慮，雖然我有個(gè)設(shè)計(jì)師同學(xué)也想出資入股，但還是接受了我妹的入股，并約定具體股權(quán)根據(jù)相互能提供的支持再行商議。

離職交接、落實(shí)設(shè)計(jì)師、辦公場(chǎng)所……項(xiàng)目陸續(xù)進(jìn)入設(shè)計(jì)階段，在此期間，她也已經(jīng)開始協(xié)助我進(jìn)行建立公司的事務(wù)性工作。期間，她也催我?guī)状伪M快商討一下股權(quán)分配，提出按照她40%、我60%的比例劃分股權(quán)，我也知道親兄弟明算賬這個(gè)道理，但因忙于項(xiàng)目，沒有足夠的精力深思和考察股權(quán)分配，所以一直沒有跟她明確討論。

最近在項(xiàng)目間隙，有點(diǎn)時(shí)間可以想想、看看并和她討論，希望建立較為合理的股權(quán)分配方式。

先將她的主要意見列出來(lái)：

她的權(quán)益和責(zé)任：

 1、占公司總股權(quán)40%。

 2、投入手中現(xiàn)有的廣告公司資質(zhì)（以前她打算和別人合伙，但她合伙人臨時(shí)退出）。

 3、提供初期電腦、家具等辦公設(shè)備合計(jì)價(jià)值3萬(wàn)元。

 4、暫提供30萬(wàn)元左右轎車一輛，供公司日常使用，相關(guān)費(fèi)用計(jì)入公司運(yùn)營(yíng)成本，待公司發(fā)展到一定程度時(shí)撤回。

 5、公司需要資金周轉(zhuǎn)時(shí)，她負(fù)責(zé)解決，以暫借款形式計(jì)入公司成本，待收回款項(xiàng)后核銷。

 6、免除我尚欠她的6萬(wàn)元個(gè)人借款，算做她入股的一部分。

 7、主要負(fù)責(zé)公司各類事務(wù)性工作，輔助開拓業(yè)務(wù)渠道。

 8、第一年不拿工資，第二年3000元/月。

 9、年底分紅可以預(yù)留50%-75%作為運(yùn)行需要。

 10、因她對(duì)行業(yè)和環(huán)節(jié)工作不熟悉，第一年主要以學(xué)習(xí)為主。

我的權(quán)益和責(zé)任：

1、占公司總股權(quán)60%。

2、提供初創(chuàng)期的業(yè)務(wù)來(lái)源。

3、提供行業(yè)和政府部門相關(guān)的人脈資源。

4、負(fù)責(zé)組建設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。

5、負(fù)責(zé)頭半年到一年的項(xiàng)目管理、招投標(biāo)、人員管理、客戶和工廠的談判，同時(shí)帶著她熟悉這些工作。

6、第一年按照4000元/月拿工資（因家庭收入主要靠我）。

7、年底分紅可以預(yù)留50%-75%作為運(yùn)行需要。

股權(quán)分配要充分考慮短期貢獻(xiàn)和可能的長(zhǎng)期貢獻(xiàn)，我暫時(shí)設(shè)想是  我：她：設(shè)計(jì)師或業(yè)務(wù)骨干=6:3:1。作為創(chuàng)立者，我認(rèn)為除部分資金設(shè)備外的其它經(jīng)營(yíng)要件都是我一手提供和實(shí)現(xiàn)，經(jīng)營(yíng)策略短期內(nèi)也會(huì)是以我的想法為主，因此我認(rèn)為有必要保持絕對(duì)控股。

下面我談一下自己的分析和想法。

1、業(yè)務(wù)問題。近期看，目前為止我談妥的業(yè)務(wù)量，按照目前支出預(yù)算，應(yīng)該能夠保證今明兩年各類運(yùn)營(yíng)開支。稍遠(yuǎn)看，我手中的幾個(gè)大客戶基本可以確保近兩三內(nèi)能將絕大多數(shù)的業(yè)務(wù)給我。同時(shí)，他們也在幫我介紹相關(guān)業(yè)務(wù)，前景比較樂觀。剩下的，就是主要通過我其他人脈資源來(lái)穩(wěn)固業(yè)務(wù)發(fā)展基本面。雖然她相較于我性格外向，反應(yīng)靈敏，但通過打電話開拓業(yè)務(wù)還是很抵觸，其它開拓業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)也很少，手上沒有相關(guān)資源，而她也更希望做公司內(nèi)務(wù)方面的工作，所以在公司最大的業(yè)務(wù)問題上基本幫不了什么忙。其中的問題是，萬(wàn)一我目前重要的業(yè)務(wù)來(lái)源中飛出來(lái)一兩只黑天鵝，又沒有后備力量，公司經(jīng)營(yíng)形勢(shì)馬上會(huì)非常嚴(yán)峻。

2、管理問題。初創(chuàng)公司人少，有的環(huán)節(jié)還可以做外包，所以沒什么大問題。她做過五六年總助，有對(duì)內(nèi)對(duì)外各個(gè)層級(jí)的協(xié)調(diào)處理經(jīng)驗(yàn)，也帶過幾人的小部門，我認(rèn)為一兩年內(nèi)公司在10人以內(nèi)這個(gè)階段她應(yīng)該可以勝任，我可以騰出精力發(fā)展業(yè)務(wù)。這里的風(fēng)險(xiǎn)是，如果她不能很好地協(xié)調(diào)處理事務(wù)性工作，會(huì)無(wú)法服眾，再加上我們的親緣關(guān)系，會(huì)加大內(nèi)部不穩(wěn)定的風(fēng)險(xiǎn)和合伙矛盾。

3、資金問題。我們做的項(xiàng)目大多需要墊資，也就是說做的越多、項(xiàng)目越大墊資金額越高，雖然資金回收基本不存在壞賬風(fēng)險(xiǎn)，但肯定會(huì)影響周轉(zhuǎn)程度。她和我比較最大優(yōu)勢(shì)就是能獲得短期資金來(lái)源，公司發(fā)展前期周轉(zhuǎn)緊張時(shí)可以應(yīng)急。其中隱含的問題是，一旦公司自有資金或通過我的渠道可以保證各類資金要求時(shí)，她勢(shì)必喪失了這一優(yōu)勢(shì)，此時(shí)的股權(quán)關(guān)系看起來(lái)是需要調(diào)整的，該如何設(shè)置事前條件？

4、人員問題。目前來(lái)說，我們最缺的還是設(shè)計(jì)人員。眾所周知，設(shè)計(jì)師直接關(guān)系你接來(lái)的業(yè)務(wù)能不能讓客戶滿意，但好的設(shè)計(jì)師不好找，薪資水平又高，你一個(gè)剛成立的小公司如何吸引人留住人，所以，我考慮留出10%-20%的股權(quán)將來(lái)給設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)甚至管理人才，當(dāng)然，細(xì)節(jié)還沒想好，這也許涉及到股權(quán)增發(fā)機(jī)制了。另外，她計(jì)劃今年明年要小孩，如果有了孩子，按正常一兩年內(nèi)精力將無(wú)法聚焦工作，這對(duì)我們這個(gè)初創(chuàng)公司來(lái)說，影響較大，還可能引起其他員工的不公平感。

5、私人關(guān)系。我們兄妹兩從小到大感情都很好，以前我?guī)退皫啄暌恢笔撬龓臀?，文首說到6萬(wàn)元借款就是三年前我為拼一個(gè)重大職業(yè)發(fā)展機(jī)遇欠下的，雖然最終還是沒辦成。因此我覺得有欠于她，在同學(xué)和她之間選她合伙人。另外，我覺得有一點(diǎn)很不好，我有些不好意思拒絕她，或者說對(duì)她提出的股權(quán)分配方案不好意思提出不同意見。

6、其它。最近粗略做了一下股權(quán)分配的功課，了解到要根據(jù)貢獻(xiàn)和付出的大小，設(shè)置動(dòng)態(tài)調(diào)配股權(quán)份額的機(jī)制，我覺得這個(gè)很重要，既然做公司，就需要有一個(gè)相對(duì)合理的、能夠及時(shí)激發(fā)大家熱情和希望的利益再分配制度，使能者多得，庸者少得，讓大家愿意跟隨公司。

綜上，我歸納了幾個(gè)問題請(qǐng)前輩和老師們指點(diǎn)，歡迎各種拍磚吐槽：

1、我們兩人的股權(quán)分配方式哪個(gè)更合理些，或者說更合理的分配方式是怎樣的？

2、如何設(shè)置股東退出和增加機(jī)制？

3、我們兩人的性格可能會(huì)互補(bǔ)，但工作職責(zé)卻會(huì)有不少重疊，增加了損耗，對(duì)目前工作不利。如何平衡這種關(guān)系？

4、我們的合作形式、合作前提存在哪些重要或者致命的問題？

個(gè)人覺得：按照相應(yīng)出資比例合理分配股權(quán)