我們有一家下屬公司是IT產(chǎn)品的代理分銷企業(yè)，因?yàn)闃I(yè)務(wù)擴(kuò)張發(fā)展的需要，和某家境外廠商成立了合資公司，在合資公司中我們這家下屬公司占51％股份。按照合資協(xié)議的約定，合資公司的總經(jīng)理由我們公司任命或派遣，所以就抽調(diào)了我們的一個(gè)分公司總經(jīng)理也是我們公司的股東之一到合資企業(yè)擔(dān)任總經(jīng)理，并同時(shí)將我們總公司的一部分管理干部派遣到合資公司任職，這家境外廠商只推薦了財(cái)務(wù)干部到合資企業(yè)擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)，除此之外并未委派其他干部。

合資公司是做這家境外廠商在中國(guó)大陸地區(qū)部分產(chǎn)品線的品牌外包業(yè)務(wù)，也就是使用這家境外廠商的品牌，合資公司自己組織貨源貼上境外廠商的品牌進(jìn)行銷售，并支付給這家境外廠商一定比例的品牌使用費(fèi)。合資公司成立初期的銷售主要依賴這家境外廠商在中國(guó)大陸的老渠道，這些老渠道同時(shí)也代理銷售這家境外廠商的其他產(chǎn)品線的產(chǎn)品。

合資公司成立初期，合資公司的總經(jīng)理幾乎都在出差拜訪代理商和這家境外廠商的各地辦事機(jī)構(gòu)，并同時(shí)組織團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓新渠道，產(chǎn)品的OEM生產(chǎn)主要交給自己的副手負(fù)責(zé)。合資公司成立6個(gè)月以后，這家境外廠商的中國(guó)區(qū)總經(jīng)理和中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人約我談話，要求撤換合資公司總經(jīng)理，理由是：

1、老代理渠道嚴(yán)重投訴合資公司成立之后，商務(wù)條件不如以往，政策僵硬；

2、合資公司的管理混亂，上交給他們的商務(wù)報(bào)表差錯(cuò)多，對(duì)口的商務(wù)人員經(jīng)常調(diào)整變換；

3、合資公司放棄了和這家境外廠商原上游生產(chǎn)OEM廠合作，其尋找的新廠產(chǎn)品質(zhì)量也并沒(méi)有明顯提升；

4、在和這家境外廠商的若干次業(yè)務(wù)會(huì)議中，表現(xiàn)不夠?qū)I(yè)，會(huì)議總結(jié)磕磕絆絆，表述模糊沒(méi)有重點(diǎn)；

5、銷售業(yè)績(jī)對(duì)比成立合資企業(yè)之前雖然沒(méi)有下滑，但也并沒(méi)有顯著提升。

我和他們會(huì)議后，馬上與合資公司總經(jīng)理做了溝通并與合資公司的其他管理干部進(jìn)行摸底，然后針對(duì)這家境外公司的幾點(diǎn)問(wèn)題得到如下的初步分析：

1、合資公司成立后，這幾條產(chǎn)品線由以往的多家全國(guó)總代理銷售，轉(zhuǎn)給合資企業(yè)銷售，渠道與合資公司的談判籌碼變少，不能多家施壓爭(zhēng)取到更好的供貨條件，心里不爽。但合資公司在銷售返利上給予了更多的優(yōu)惠政策，在穩(wěn)固市場(chǎng)價(jià)格的前提下，保證真正耕耘市場(chǎng)的代理商有更大的獲利空間；

2、這家境外廠商的報(bào)表系統(tǒng)復(fù)雜，需要熟悉過(guò)程，之所以頻繁人員調(diào)整，也是再逐步更換上合適勝任的人選，此情況在后面的兩個(gè)月內(nèi)可以完善；

3、確實(shí)更換了OEM廠家，因?yàn)樵瓉?lái)的OEM廠家仰仗與這家境外廠商的長(zhǎng)期合作關(guān)系，與合資公司的溝通效率低造成交貨不及時(shí)，在多次會(huì)議仍未解決問(wèn)題的前提下更換的，并且當(dāng)時(shí)得到了這家境外廠商的認(rèn)可；

4、合資公司是個(gè)新組建的管理團(tuán)隊(duì)，人員素質(zhì)參差不齊，大多數(shù)人員都是從代理商中招聘的，與廠家的人員素質(zhì)確實(shí)有一定的差距，目前已經(jīng)簽約了一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以提高人員技能，并開(kāi)始同時(shí)招聘和培養(yǎng)新人，后續(xù)一定可以逐步改善；

5、目前銷售業(yè)績(jī)沒(méi)有顯著提升的原因是合資公司的業(yè)績(jī)考核與這家境外廠商的相關(guān)業(yè)務(wù)人員有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，雙方的業(yè)務(wù)并未形成“合力”，要改善業(yè)績(jī)的就必須根據(jù)現(xiàn)在的實(shí)際情況調(diào)整考核政策，使兩邊的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)成為“一家人”共同發(fā)力。

我得到這些信息后，又一次主動(dòng)約談了這家境外公司的中國(guó)區(qū)總經(jīng)理，把情況詳細(xì)做了解釋和說(shuō)明，并同時(shí)要求我們的合資公司總經(jīng)理與他們的中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人做了面對(duì)面的直接溝通，但這些努力并未奏效，對(duì)方依然要求撤換總經(jīng)理，此時(shí)的我該怎么辦？是妥協(xié)接受對(duì)方要求撤換總經(jīng)理呢？還是堅(jiān)持己見(jiàn)，繼續(xù)讓總經(jīng)理繼續(xù)管理合資公司？