應朋友邀約，去某事一起籌建一家新公司。該公司是國內(nèi)A保險公司下設分公司，主要業(yè)務是與國內(nèi)一家股份制銀行合作銷售個人信用貸款保證險，我們負責貸款前的風險控制，以及貸后調(diào)查，逾期貸款催收。我們一行四個人，來到BT市，對于這個城市我們很陌生。但對于這塊業(yè)務領域我們很成熟，所以想通過已有經(jīng)驗去模式復制。而我們主要的任務就是選公司地址，籌建業(yè)務團隊，盡可能快的搶奪市場。因為市場上的競爭公司很多，例如p2p信貸公司，小貸公司，同行保險公司都在做類似貸款產(chǎn)品，而產(chǎn)品之間幾乎是無差別的同質(zhì)產(chǎn)品。所以迅速建立團隊，并投放市場尤為關鍵。

來到BT市，我們馬不停蹄的尋找培訓場地，招聘業(yè)務人員，A公司也對招聘與培訓給予相應的支持。突然有一天，我們的boss告訴我們和B保險公司已經(jīng)就薪資待遇和入職編制達成一致，boss的以及我們的骨干力量的工資待遇比較可觀，當然boss帶領我們集體跳槽去了B公司，從boss和B公司談到跳槽僅僅用了2天。去了B公司期初一切順利，我們幾個骨干力量齊心合力，很快不到半個月的時間業(yè)務團隊以發(fā)展壯大到60人，我們骨干力量的專業(yè)的培訓、每天的模擬實戰(zhàn)演練讓團隊每一個人信心百倍，戰(zhàn)斗力極強。在培訓了將近一個月后，被告知分公司系統(tǒng)與總部對接失敗，我們無法開展業(yè)務，只能等。要知道銷售團隊的底薪是很低的，如果長時間無法開展業(yè)務，沒有銷售績效團隊將分崩離析。我們被告知等3天，雖然又5天，7天，漫長的一個多月過去了， 同時B公司承諾的薪資也遲遲沒有到位，團隊人心浮動，怨聲載道，我們只能用人情去維護團隊，做一些活動去維持日常的運作。被迫，我們在系統(tǒng)尚未完善的時候，讓業(yè)務團隊去跑市場，憋足勁的業(yè)務員很快又了十足的效果，客戶數(shù)不斷的上升。但我們又陷入一個窘境，就是業(yè)務有了，但由于系統(tǒng)對接問題以及總公司在后臺不完善的情況下，大面積的擴張門店，導致后臺業(yè)務大量積壓，無法及時審批。同時審批資料有時效性，積壓導致重復的讓業(yè)務員和客戶提供資料，使得業(yè)務員和客戶都十分反感。而通常行業(yè)審批速度大約為3天左右。這樣我們陷入一個怪圈，由于業(yè)務系統(tǒng)效率慢，導致客戶積壓，產(chǎn)生了客戶投訴，不信任。業(yè)務員無法開展正常業(yè)務，起碼的薪資不能發(fā)放，產(chǎn)生了對公司的不信任，抵觸。而分公司面對總公司審批緩慢無能為力，薪資待遇因為國企走流程也十分緩慢，倆方面原因遲遲不能及時解決。后來，總公司從全國抽調(diào)骨干力量充實到審批部門，審批力度時效都得到極大的緩解?？墒牵捎谇捌诮齻€月的不正常業(yè)務導致占領市場失敗，客戶評價度低，員工積極性損傷，所以導致后續(xù)業(yè)務一直低迷。

請問，面對這樣的情況。該怎么辦。

個人覺得：做好市場的調(diào)查，制定銷售管理制度。