今年，我們這個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊已經(jīng)散伙，公司只剩下我一個人，繼續(xù)創(chuàng)業(yè)中，或者說是生存中。

問題：一個人的創(chuàng)業(yè)的方向，路在何方？

以前，公司的運(yùn)營模式一：客戶做實驗需要什么實驗室試劑耗材，我們相應(yīng)地找上游供貨商購買，然后賣給客戶，賺個差價。

運(yùn)營模式二：客戶不做實驗，直接找能代做實驗的公司做，我們就說自己能做這個實驗，把客戶的實驗接過來，再找個能做試驗的公司做，賺個差價。

產(chǎn)品和服務(wù)相結(jié)合，采取預(yù)付款形式，不壓貨，有需求才開始供應(yīng)，運(yùn)營成本低，風(fēng)險小。

問題出來了，市場上，每家公司的職員干幾年，有一定的客戶群后都會選擇自己出來單干，像我們之前一樣，以致現(xiàn)在在外面跑的業(yè)務(wù)員，大部分都是小老板，有自己的公司。競爭的一塌糊涂，價格戰(zhàn)每天有。沒有自己的核心競爭力，隨時可以被取代。

而且，有實驗室的公司，自己也在做市場，有自己的銷售團(tuán)隊，前期需要代理，后期慢慢地不再通過代理，而是自己做市場。取代了我們這樣的皮包公司。

從上面的描述中，我們知道，這樣的運(yùn)營模式，一個人可以從頭到尾干下來的創(chuàng)業(yè)，即使有個團(tuán)隊，也很快散伙，因為業(yè)務(wù)為導(dǎo)向的工作，工作很容易衡量結(jié)果。這也是我們散伙的一個原因，有人覺的吃虧，有人偷懶。只好散伙，各自再注冊公司，跑單干。

過年沒有回去，一個人在外面騎了一個月自行車，天天想，以后的路該怎么走。

無奈，還是想不透。

的確，在生物試劑耗材這行，有點客戶資源和進(jìn)貨渠道后，賺個差價，給點回扣，一個月下來的收入不比打工差。相反挺高。

可是，這樣做，沒有歸屬感，沒有團(tuán)隊，一輩子賺個小錢，自己越發(fā)覺得不能這樣活著。

難過的是，過年女友的家人讓她和我分手。原因是：

我學(xué)歷沒有女友高，女友碩士，我自考大專沒有畢業(yè)；

收入不穩(wěn)定，不是公務(wù)員；

創(chuàng)業(yè)沒有資本；

家里農(nóng)村的，家庭狀況不好，在北京暫時買不起房等提出強(qiáng)烈反對。

導(dǎo)致現(xiàn)在感情不穩(wěn)定，工作這塊，急于想賺錢。

我決定重組業(yè)務(wù)模式：

試劑耗材做的人太多，所以，如果不是現(xiàn)有客戶需要，我是不會去經(jīng)營的，而且，客戶需要我也是讓同行的朋友處理，提供個信息，賺個信息費用。

技術(shù)服務(wù)，只選擇比較穩(wěn)定的幾個實驗項目。自己建立了一個網(wǎng)站，加大網(wǎng)站的宣傳。

白天出去跑業(yè)務(wù)，晚上回來，又開了一個淘寶網(wǎng)店，尋思著再賣點什么，多賺錢。

以上作為生存的維持。

嗨，我不知道自己該怎么了，我想的是，有個團(tuán)隊組合一起干，有自己的品牌，有自己的核心競爭力。

也想過自己有個實驗室，可我學(xué)銷售出身的，自己不會做實驗，再者實驗室前期投入好幾百萬，人員方面學(xué)歷要碩士以上才玩的轉(zhuǎn)。

看到美國很多人創(chuàng)業(yè)，是因為愛好，對一件事的興趣等創(chuàng)業(yè)。

很遺憾，我創(chuàng)業(yè)就是為了創(chuàng)業(yè)，為了生存下去在北京，為了家人生活好點，也想著為這個社會做點貢獻(xiàn)。

可，路在何方？

1、兩種模式性質(zhì)不同：做實驗耗材是做貿(mào)易，轉(zhuǎn)手買賣，要非常熟悉供應(yīng)商及產(chǎn)品情況，如果實驗耗材品種很多的話，熟悉產(chǎn)品是項很專業(yè)的工作；轉(zhuǎn)包實驗是服務(wù)性質(zhì)，倒賣的是技術(shù)，要知道合作伙伴的技術(shù)擅長以及懂得評判結(jié)果的好壞。我不懂這行，但我看，這是兩項不同的工作。建議選擇一個方向，集中精力往深做。

2、跑單是管理問題：至于跑單（員工做熟了自己做）現(xiàn)象，是管理問題，前段時間，找同行上有個帖子推薦你看一下：

3、先積跬步，后至千里：做事先別圖大，小錢先賺了，賺好了，才有能力賺大的?，F(xiàn)在還沒碗里的，就嫌鍋小，這種浮躁之心難成事。

4、現(xiàn)實靠實力改變：生活的困難是現(xiàn)實，但并不會因為你的不甘心和雄心壯志所改變，唯有腳踏實地地一步一步地走過來，才能改變你的現(xiàn)狀。怨天尤人的結(jié)果會越怨越差。

5、目標(biāo)太多：你的重組模式“如果不是現(xiàn)有客戶需要，我是不會去經(jīng)營“、“技術(shù)服務(wù)，只選擇比較穩(wěn)定的幾個實驗項目”、“白天出去跑業(yè)務(wù)，晚上回來，又開了一個淘寶網(wǎng)店”，這種模式的目標(biāo)太多，初創(chuàng)業(yè)，一個目標(biāo)都做不好，多了更完蛋。

6、實力需要時間和智慧的積累：“我想的是，有個團(tuán)隊組合一起干，有自己的品牌，有自己的核心競爭力”——哪個做企業(yè)的人不想這樣，可“團(tuán)隊”、“品牌”、“核心競爭力”都是走過許多路慢慢打造出來的，一創(chuàng)業(yè)就有這些，天才都做不到。

路在何方？從小開始，先生存！！

創(chuàng)業(yè)的首要考慮的就是方向性問題，既然選擇了創(chuàng)業(yè)，那么大學(xué)生你就必須而且起到一個領(lǐng)頭的作用，你是某個項目的引領(lǐng)者，你也是某個項目的話權(quán)人，方向是什么、朝哪個領(lǐng)域進(jìn)攻、分幾步進(jìn)攻、如何去進(jìn)攻……這一系列問題都是作為一個創(chuàng)業(yè)者所必須想清楚的問題。

創(chuàng)業(yè)本來就是有風(fēng)險的，既然你看到了風(fēng)險，也了解了其中的困難，你的主要目的是要多賺錢，要穩(wěn)定，那么我想，你就不要隨便輕易選擇創(chuàng)業(yè)，還不如安安穩(wěn)穩(wěn)賺一份保險錢，不過我在這勸你，對于女朋友的問題，要想清楚，在你這個階段，你要思考自己到底想要怎么樣的生活，如果是想創(chuàng)業(yè)的，那么就不要顧慮太多現(xiàn)在的得失，要對為未來考慮。如果沒有太多的經(jīng)驗，就去別的公司鍛煉，等自己真正有能力獨當(dāng)一面的時候再來創(chuàng)業(yè)，那時你離成功才會更近，否則只會失?。。?！