公司戰(zhàn)略調(diào)整，老板將去年自己負(fù)責(zé)的一個(gè)客戶轉(zhuǎn)給我接手。去年老板與客戶簽訂了一個(gè)設(shè)備租賃的單子，大概在20萬(wàn)人民幣左右。今年客戶那邊又有一個(gè)設(shè)備租賃的需求，按照去年老板給客戶的報(bào)價(jià)策略，今年的報(bào)價(jià)應(yīng)該在40萬(wàn)人民幣左右。但是去年是為了打進(jìn)客戶公司內(nèi)部，幾乎是做的賠本買賣，今年這一單就想提高報(bào)價(jià)，才能保證正常利潤(rùn)．按照正常報(bào)價(jià)，今年這一單的報(bào)價(jià)應(yīng)該為80萬(wàn)人民幣。我將該報(bào)價(jià)提交給客戶之后，客戶很不滿意，覺得我們報(bào)價(jià)太高，無(wú)法接受?，F(xiàn)在我也不知道該怎么辦，最多只能申請(qǐng)10個(gè)點(diǎn)的折扣，但是那樣客戶還是不能接受，請(qǐng)教各位有經(jīng)驗(yàn)的前輩幫我指點(diǎn)迷津，謝謝！

個(gè)人覺得：進(jìn)行報(bào)價(jià)策略的培訓(xùn)，調(diào)整自己的報(bào)價(jià)策略