從第一次開(kāi)公司到散伙，到現(xiàn)在重新注冊(cè)公司到現(xiàn)在

     我的業(yè)務(wù)模式，主要以代理2家公司實(shí)驗(yàn)室的技術(shù)項(xiàng)目，為科研客戶提供實(shí)驗(yàn)代做服務(wù)。為了可以重點(diǎn)突破，我只做其中2個(gè)實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目

     只宣傳這2個(gè)項(xiàng)目的服務(wù)，慢慢的，積累了點(diǎn)客戶資源，有了些業(yè)務(wù)。

     問(wèn)題1：這2家公司，自己也在做市場(chǎng)，有自己的業(yè)務(wù)人員，加上他們給我的代理價(jià)，和他們的市場(chǎng)價(jià)，慢慢的開(kāi)始趨于水平。和對(duì)客戶的價(jià)格一樣的了。我該如何生存？

     然后是，科研行業(yè)，有很多需求，比如試劑耗材的銷(xiāo)售，我們行業(yè)很多的人都在做這樣的業(yè)務(wù)，積累一定的客戶后，賣(mài)試驗(yàn)需要的試劑耗材，這樣比較省事，客戶要，就發(fā)貨。主要是競(jìng)爭(zhēng)大，價(jià)格比較透明。利潤(rùn)不高

     問(wèn)題2：我是否在不影響主營(yíng)的前提下，也開(kāi)始向客戶說(shuō)明，我也能賣(mài)試劑耗材。

沒(méi)有不存在困難和問(wèn)題的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，創(chuàng)業(yè)的過(guò)程也就是一個(gè)不斷戰(zhàn)勝困難和解決問(wèn)題的過(guò)程。但是所選擇項(xiàng)目存在的困難和問(wèn)題預(yù)測(cè)自己要能夠解決，如果存在的困難和問(wèn)題自己無(wú)法解決，這樣的項(xiàng)目也不要選擇。如果選擇了面臨困難和問(wèn)題不能解決的項(xiàng)目，將意味著創(chuàng)業(yè)活動(dòng)會(huì)半途而廢，這樣只會(huì)給自己帶來(lái)?yè)p失。

在你選擇創(chuàng)業(yè)的時(shí)候就應(yīng)該考慮到這些問(wèn)題，客戶，產(chǎn)品主要的經(jīng)營(yíng)模式。但是在你面對(duì)產(chǎn)品單一也沒(méi)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的時(shí)候你應(yīng)該更多的去開(kāi)發(fā)更多的產(chǎn)品，這樣能更大限度的去提高你的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，也可以擴(kuò)大你的客戶范圍，這樣你可以從單一的產(chǎn)品走向多方面的經(jīng)營(yíng)模式，這樣可以提高你產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力還能尋找出你的主打產(chǎn)品。

只是單一的代理兩家公司的項(xiàng)目是不行的，你的企業(yè)是做不大也會(huì)面臨關(guān)閉的現(xiàn)象，你的競(jìng)爭(zhēng)力是很低的，你在這里價(jià)格是很難漲上去，而且如果說(shuō)客戶有更好的資源有更好的合作商他們就不會(huì)選擇你這樣小的企業(yè)的，所以要多開(kāi)發(fā)你的客戶，推出多樣化的產(chǎn)品服務(wù)，增加你的市場(chǎng)份額，這樣才能提升你的競(jìng)爭(zhēng)力。

   在我看來(lái) 如果一個(gè)創(chuàng)業(yè)者選擇太多，要么方向有問(wèn)題，要么沒(méi)有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，尤其是管理團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力。我經(jīng)常對(duì)朋友說(shuō)：現(xiàn)在你們看我在做什么，30年以后我一定還在做。從戰(zhàn)略的角度來(lái)看，也唯有一點(diǎn)突破，方能全面繁榮。