我今年32歲，從農(nóng)村到大城市、從國企到私企 、從打工到創(chuàng)業(yè)，出來工作14年，至今沒有任何成績。由于內(nèi)心的不甘心現(xiàn)狀，國企的穩(wěn)定讓我自己難以接受，我從28歲從國企出走，接觸IT行業(yè)、接觸銷售等等出來后才發(fā)現(xiàn)私企與國企的完全不同。在接觸銷售行業(yè)中也做過幾個行業(yè)，軟件銷售、機票銷售、課程顧問等等。

2013年10月  我辭掉北京的軟件銷售工作、來到廣州的一家線教育培訓(xùn)機構(gòu)，當(dāng)時由于在北京工作時網(wǎng)上報名學(xué)習(xí)了這家機構(gòu)里的老師的課程，而那時這家教育培訓(xùn)機構(gòu)公司拿到了A輪融資，公司從云南大理搬到廣州，我看到這家公司目前正在發(fā)展上升趨勢，我聽了當(dāng)時講課的老師和創(chuàng)始人覺得這是個發(fā)展的機會。這家公司主要經(jīng)營的在線教育的產(chǎn)品是設(shè)計類型的課程培訓(xùn)居多，而我當(dāng)時由于聽了那講課的老師進(jìn)入了這個經(jīng)管類課程培訓(xùn)的部門（經(jīng)管類培訓(xùn)的課程主要有銷售、管理、創(chuàng)業(yè)三個方面產(chǎn)品）。在這期間公司不斷的發(fā)展擴大、增加人數(shù)、增加部門、從幾十人小團(tuán)隊增加到3百多人，這期間有很多的機會、對于新人很難有機會把握住，同時由于我的那個上司領(lǐng)導(dǎo)極懂馭人之術(shù)、情商特高、在公司任何其它的部門人都可以很好的相處， 我們這個部門在職最多人數(shù)時有接近20人左右。在公司里每月流水大概在10幾萬左右，算是在公司各部門低等產(chǎn)出的部門。

2014年公司得到B輪融資，在風(fēng)投公司里挖來一些高管，而我們的部門一直是不溫不火的發(fā)展著，直到2015年公司決定咱們的部門轉(zhuǎn)做設(shè)計課程類產(chǎn)品銷售團(tuán)隊。由于之前我們部門是產(chǎn)品與銷售團(tuán)隊都是自己搭建，相對來說經(jīng)驗和功底還是有的。在2015年初我們從之前的部門網(wǎng)銷的模式，轉(zhuǎn)到后來的電銷模式，當(dāng)時轉(zhuǎn)過來第一個月業(yè)績就順利突破以前的新高做到30幾萬，高峰時一個月做到60多萬，也算是單獨的一個人數(shù)少業(yè)績量最高的部門。事情變故在2015年6月份左右，公司之前外請的技術(shù)部門高管想要控制權(quán)利，而我所在的部門從公司的領(lǐng)導(dǎo)也想能自己控制銷售部門再自己做大，就在這時 技術(shù)部門的高管跟老板建議從同行對手公司挖角老板娘來帶咱們的電銷團(tuán)隊。而當(dāng)時我們把辛辛苦苦從20人的電銷團(tuán)隊搭建從招聘到培訓(xùn)擴增到100來人，后來共事出現(xiàn)了很多爭執(zhí)。

2015年8月，我跟上司和他的女朋友一起辭職，自己注冊了做了我們以前產(chǎn)品做線上培訓(xùn)的銷售課程，我們?nèi)齻€人外加三個之前公司帶過來的員工，共6人。在創(chuàng)業(yè)前三個月公司走低價線路，還能維持經(jīng)營。到第四個月時我們本想把網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊擴大，所以把單價也大幅度提高，結(jié)果導(dǎo)致后面的幾個越來越難。再加上馬上過年大家又都沒有掙到錢，所以大家都沒有信心。等過完年后跟我合伙的創(chuàng)始人不跟我商量把其他人散伙走，他利用這段時間下來積累的人脈去了北京發(fā)展，而留下我一個人在這發(fā)展。我自己一個人堅持開發(fā)課程、招生、講課，目前又維持了兩個月。在我的內(nèi)心里是我自身到了人生的分界線，沒有更多的退路，我太想要做起一件事情，但我也知道創(chuàng)業(yè)本身是很困難的?，F(xiàn)在有以下幾個困惑還望各位有經(jīng)驗的前輩或者同行們的老師和長者們支招。感激不盡！

第一  前景

當(dāng)下的趨勢做電商并且也都大多是互聯(lián)網(wǎng)公司以營銷和網(wǎng)銷為主，這是我在前面文中講到的上家開始是做網(wǎng)銷模式產(chǎn)品是語言類培訓(xùn)課程，后來做的電銷模式產(chǎn)品是設(shè)計類型課程，兩者差別很大，而我如果繼續(xù)電銷行業(yè)培訓(xùn)是否有前景，又如何去了解這個行業(yè)的前景？

第二  定位

由于網(wǎng)上的學(xué)習(xí)者的客戶群體大多是剛從事銷售行業(yè)，缺少技巧和方法，但同時他的消費能力本身是業(yè)績不好才需要提升，所以我在網(wǎng)上授課不會定價太高；同時我又想到類似我之前的公司或者一些學(xué)員的也說到電銷公司很有系統(tǒng)性的內(nèi)訓(xùn)培訓(xùn)，而我的想法是定位在線授課建議信任和口碑，走低價的群價線路，然后再通過些辦法能取得聯(lián)系到電銷公司的老板做中端的實體咨詢內(nèi)訓(xùn)。請教：各位老師和前輩和這樣做是否定位清晰，是否可行？如果要繼續(xù)下去我將如何將產(chǎn)品做專，將來公司如何做大？ 如何去結(jié)合線上線下？