背景介紹：

新材料領(lǐng)域，材料在航空航天、電子器件、鉆探開(kāi)采、以及紡織布料等方面應(yīng)用廣泛，目前世界上僅國(guó)外兩三家公司在生產(chǎn)，并且對(duì)國(guó)內(nèi)進(jìn)行了戰(zhàn)略封鎖，所以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格昂貴應(yīng)用受限。該種材料的產(chǎn)業(yè)化涉及化工、電子、機(jī)械等方面的工作，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，需要高精度的氣氛保護(hù)、溫度控制等聚合條件。我本身所從事的是電子和機(jī)械方面的設(shè)備開(kāi)發(fā)與制造，所以這兩塊拿手。而化工方面的專(zhuān)家是高校內(nèi)的教授（稱(chēng)之為甲）。

人物介紹：

甲在特種材料方面研究已達(dá)到數(shù)十年，在國(guó)內(nèi)屬于頂尖水平。同時(shí)，甲之前主持過(guò)另一種同類(lèi)材料的產(chǎn)業(yè)化，那種材料經(jīng)過(guò)他的接近十年的努力，性能完全達(dá)到國(guó)外同級(jí)水平，但是因?yàn)樯a(chǎn)企業(yè)是學(xué)校的產(chǎn)權(quán)，所以后來(lái)基本是被廉價(jià)變賣(mài)給了歐洲企業(yè)。2003年變賣(mài)的售價(jià)2600萬(wàn)美元，據(jù)稱(chēng)當(dāng)時(shí)學(xué)校和學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)舉杯慶賀，而相關(guān)的開(kāi)發(fā)人員都?xì)獾米敌?，認(rèn)為是敗家的做法。

經(jīng)過(guò)這件事情，甲對(duì)學(xué)校操作此事深感失望，憋著一口氣怎么都想再做一個(gè)更好的事情出來(lái)。我和他的合作就始于此。對(duì)于甲，我認(rèn)為他對(duì)于事情認(rèn)真負(fù)責(zé)，也的的確確是想將這種新材料做好做大。而對(duì)于我來(lái)說(shuō)，覺(jué)得這是一個(gè)很好的商機(jī)，其技術(shù)門(mén)檻、資金門(mén)檻和社會(huì)門(mén)檻都很高，而且市場(chǎng)潛力巨大，是一個(gè)適合于做長(zhǎng)期投資的項(xiàng)目。

但是甲在資歷、年齡等方面都遠(yuǎn)超過(guò)我，在他面前我只是一個(gè)半學(xué)生半合作者的味道。同時(shí)，我在化工方面也沒(méi)有更合適的資源，沒(méi)有自己的班子。

事件介紹：

我目前的做法有這么幾點(diǎn)：

一、給予甲少量的技術(shù)干股，5%左右，剩余的股份談好需要看他的技術(shù)孵化速度等來(lái)確定。

二、給予甲少量固定工資，讓他覺(jué)得即使公司沒(méi)有做成功他也不會(huì)白干。

三、簽署產(chǎn)權(quán)唯一使用協(xié)議，在十年內(nèi)，甲不得與其他單位開(kāi)展該種材料的商業(yè)合作化。

四、甲在公司的技術(shù)干股用他所信任的其他人代持，避免與學(xué)校之間的產(chǎn)權(quán)問(wèn)題。

五、甲的所有相關(guān)專(zhuān)利落入公司。

六、逐步搭建公司的技術(shù)團(tuán)隊(duì)。

目前我面臨的困境主要在三方面：

一是進(jìn)度難控，因?yàn)榧资冀K是高校的教授，這種兼職的身份非常影響項(xiàng)目的進(jìn)展，很多情況，比如研究生面試、博士生答辯、國(guó)家課題申報(bào)這類(lèi)的，勢(shì)必導(dǎo)致項(xiàng)目停滯。怎么控制兼職的技術(shù)核心的進(jìn)度，這一直讓我難受。

二是人員稀缺，這是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，而對(duì)人員的技術(shù)背景要求很高，基本要博士才行，在國(guó)內(nèi)博士首先就會(huì)想到戶(hù)口、待遇什么的，很難有想要冒險(xiǎn)進(jìn)入的人員。特別是化工行業(yè)并不是我熟悉的，更加難上加難。在創(chuàng)業(yè)公司里如何有效接觸和吸引人才，這是我面臨的第二困擾。

       三是知識(shí)產(chǎn)權(quán)的追溯問(wèn)題，如果涉及融資或者上市，那么這種項(xiàng)目要如何包裝才避免知識(shí)產(chǎn)權(quán)的追溯，希望有經(jīng)驗(yàn)的老師和同學(xué)能夠給予指點(diǎn)。

1、文章命題錯(cuò)誤，如果你的企業(yè)的成敗，與技術(shù)核心息息相關(guān)，怎么可能去依靠兼職的技術(shù)核心？

所以，請(qǐng)一定要培養(yǎng)自己的技術(shù)核心，這位教授，你可以當(dāng)他是合伙人，可以當(dāng)他是董事，但是下面的技術(shù)團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)，才是重中之重。

2、關(guān)于進(jìn)度控制，對(duì)方是高校教授，有自己的職業(yè)發(fā)展路線，而且看文章的敘述，對(duì)方的年齡很大，可能是相關(guān)行業(yè)的權(quán)威專(zhuān)家。這樣的專(zhuān)家，已形成自己的專(zhuān)業(yè)圈子和空間，不可能通過(guò)簡(jiǎn)單的股權(quán)，以及少量薪水，就將精力落在這家公司上，那是舍本求末的行為。事實(shí)上，可能他的身體條件也不允許。

此外，縱然因?yàn)橐粫r(shí)的意氣用事，對(duì)方跟你組成一家公司，但合作過(guò)程的過(guò)程是漫長(zhǎng)的，如出現(xiàn)各種摩擦，鑒于教授的特殊身份，對(duì)方大不了一走了之，你的投入又怎么辦？

所以，與其與想辦法去推動(dòng)老專(zhuān)家，不如請(qǐng)他推薦一個(gè)行內(nèi)的技術(shù)人才，最好是參與這個(gè)項(xiàng)目，有過(guò)重要貢獻(xiàn)的學(xué)生，且在年齡和閱歷上，跟你接近或稍淺一些的，這樣才好形成合作關(guān)系。

看你開(kāi)出的條件，目標(biāo)很明確，反正你要的是他的專(zhuān)利版權(quán)，那么干活找別人不行嗎？當(dāng)然，你要為此付出額外的代價(jià)。

3、包裝上市這類(lèi)問(wèn)題，請(qǐng)先放在自己大腦的角落中吧，沒(méi)必要多想。創(chuàng)業(yè)第一步，公司活下去，創(chuàng)業(yè)第二步，公司有好業(yè)績(jī)，創(chuàng)業(yè)第三步才是琢磨上市，屆時(shí)自有咨詢(xún)公司為你排憂(yōu)解難，你還沒(méi)看出能不能活下去，著急個(gè)啥？

看完您的描述后還不是太明白，既然甲已經(jīng)有了專(zhuān)利，那是不是說(shuō)只要取得他現(xiàn)在的專(zhuān)利的使用權(quán)就可以開(kāi)始生產(chǎn)你說(shuō)的那種材料了？但是文中您的意思好像甲仍要繼續(xù)在此項(xiàng)目上做研究，不僅如此，還需要擴(kuò)充技術(shù)團(tuán)隊(duì)，找到頂級(jí)人才來(lái)研發(fā)？如果仍需研發(fā)，那之前那個(gè)賣(mài)了2000多萬(wàn)的項(xiàng)目是什么產(chǎn)品線?。?/span>

按您的說(shuō)法您并不是化工行業(yè)內(nèi)的人，那您是如何發(fā)掘到此項(xiàng)目的呢？而且從您提到的那個(gè)賣(mài)了2000多萬(wàn)的公司來(lái)看，這種材料的前景巨大，按說(shuō)業(yè)內(nèi)人士是不是應(yīng)該有所關(guān)注？為什么國(guó)內(nèi)行業(yè)內(nèi)的人沒(méi)有考慮啟動(dòng)這一項(xiàng)目呢？

這個(gè)項(xiàng)目的規(guī)模在我看來(lái)是極其巨大的，而且是與國(guó)計(jì)民生息息相關(guān)的，不知您現(xiàn)在的資本人脈實(shí)力如何，是否有可能啟動(dòng)如此巨大的項(xiàng)目？另外您覺(jué)得這個(gè)項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵是什么呢？是那個(gè)專(zhuān)家嗎，還是其它？如果是專(zhuān)家，那是這個(gè)專(zhuān)家的技術(shù)、專(zhuān)利、人脈、業(yè)內(nèi)資源，還是其它因素才是關(guān)鍵點(diǎn)？

拋開(kāi)具體項(xiàng)目來(lái)講，如此影響巨大的項(xiàng)目，又交織高校的資源，最穩(wěn)妥的啟動(dòng)方式可能還是從上向下的推動(dòng)吧，如果能找到有關(guān)部委司局牽頭立項(xiàng)，然后找到甲來(lái)負(fù)責(zé)，然后再找到你的公司來(lái)運(yùn)作，這樣是不是風(fēng)險(xiǎn)更小，效率更高？

咱們先梳理一下，教授能干什么？不能干什么？第一、教授、科研帶頭人，能做的是：研究（Research），第二、他們（包括我自己）最不擅長(zhǎng)的是開(kāi)發(fā)（Development）。研究有什么特點(diǎn)：需要高投入（時(shí)間、金錢(qián)、還有高水準(zhǔn)專(zhuān)業(yè)人才），但是最大的問(wèn)題是：不確定。第一、不確定能不能成？第二、不確定什么時(shí)間能成？如果一個(gè)研究成果成了，那么進(jìn)入開(kāi)發(fā)，開(kāi)發(fā)是管理問(wèn)題，是時(shí)間流程可控的問(wèn)題。這是公司擅長(zhǎng)干的事情。

如果這個(gè)理順了，我們?cè)儆懻撘幌?，如何和高校做產(chǎn)學(xué)研合作？

第一、如果這個(gè)idea還在研究階段（Research），企業(yè)千萬(wàn)別太當(dāng)真。這事情第一不知道能成否，第二不知道什么時(shí)候能成。而企業(yè)要做什么？要每天都活下去，哪能在這棵樹(shù)上吊死？所以，在Research階段的合作，我建議可以給高校提供資金、設(shè)備等等資源，做戰(zhàn)略性的投入，但是這是未來(lái)，這是長(zhǎng)期的。短期如何活下去，企業(yè)要自己有打算。

第二、把Research放在高校還有什么好處？別看一個(gè)企業(yè)找一個(gè)博士有多難多難，但是高校里面，如果是教授帶領(lǐng)自己的科研團(tuán)隊(duì)做，這里面的人工會(huì)非常低。因?yàn)檠芯可闹饕蝿?wù)是從項(xiàng)目合作中學(xué)習(xí)一身本領(lǐng)，而不是賺錢(qián)。所以，高校里面很容易找到很優(yōu)秀的研究生，而超級(jí)低的薪酬需求。而老師在這方面的貢獻(xiàn)就是把一個(gè)不錯(cuò)的石頭（研究生）打磨成一個(gè)寶玉（畢業(yè)生）。當(dāng)然，你得知道，一旦成玉之后，就很難再和你合作了，因?yàn)橛械氖堑胤侥芙鉀Q他們的戶(hù)口，北京市的戶(hù)口，黑市上多少價(jià)？據(jù)說(shuō)好幾十萬(wàn)！這樣，就能解決你研究方面人才不足的問(wèn)題。

第三、如果有一個(gè)研究課題已經(jīng)成熟了，那么一定要拿到企業(yè)來(lái)開(kāi)發(fā)。因?yàn)椋航淌诘膱?zhí)行力都是慢慢的，慢慢的，慢工出細(xì)活啊：-）而為了開(kāi)發(fā)，你必須有自己的研發(fā)主管，他可以上和學(xué)校溝通，下鑒定有效執(zhí)行。因?yàn)槟愕难芯恳呀?jīng)完成了，對(duì)開(kāi)發(fā)的技術(shù)人員的素質(zhì)需求會(huì)大大降低，這個(gè)時(shí)候再找人，相對(duì)就容易許多。

總結(jié)一下：（1）要區(qū)分研究與開(kāi)發(fā)；（2）研究放在高校做戰(zhàn)略投資；（3）開(kāi)發(fā)放在企業(yè)，掌控進(jìn)度。專(zhuān)利方面，實(shí)在抱歉，一竅不通：-）